目前我國(guó)從事旋挖鉆機(jī)制造的企業(yè)約有20余家，但以年銷(xiāo)量不到10臺(tái)的企業(yè)居多。在這20多家企業(yè)中，三一、徐工、山河智能、宇通重工、中聯(lián)、福田重工、北方重機(jī)等企業(yè)的旋挖鉆機(jī)銷(xiāo)量占到國(guó)產(chǎn)旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)總銷(xiāo)量的70%~80%。其中從性能、產(chǎn)能和銷(xiāo)量情況來(lái)看，三一集團(tuán)的產(chǎn)品均獨(dú)占鰲頭，市場(chǎng)占有率在40%以上。那么三一旋挖鉆機(jī)是靠什么領(lǐng)跑市場(chǎng)的呢？近日記者采訪(fǎng)了北京三一重機(jī)有限公司總經(jīng)理黎中銀。

    記者：SR360旋挖鉆機(jī)的成功問(wèn)世，結(jié)束了我國(guó)對(duì)大型旋挖鉆機(jī)長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口的局面，填補(bǔ)了我國(guó)大功率旋挖鉆機(jī)的空白。您能介紹一下你們是怎樣研發(fā)這種高端產(chǎn)品的？

   黎中銀：我們?cè)缭?007年年初，就開(kāi)始了SR360旋挖鉆機(jī)的試制，收集了大量的施工數(shù)據(jù)和地質(zhì)勘探資料，采用了多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)設(shè)計(jì)，并結(jié)合有限元分析優(yōu)化結(jié)構(gòu)，使整機(jī)的穩(wěn)定性、可靠性進(jìn)一步提高。目前SR360旋挖鉆產(chǎn)品設(shè)備性能已經(jīng)非常先進(jìn)，自動(dòng)化程度較高，整體性能達(dá)到國(guó)際同類(lèi)旋挖鉆機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，部分技術(shù)水平高于世界同類(lèi)型產(chǎn)品。

　　面對(duì)研發(fā)的過(guò)程，黎中銀表示，最大的難題是要保證施工設(shè)備的機(jī)動(dòng)性和產(chǎn)品的大扭矩輸出，特別是鉆進(jìn)深度達(dá)到90多米后的難點(diǎn)非常多。三一重機(jī)堅(jiān)持從嚴(yán)格的施工工法出發(fā)，一步步的解決了實(shí)際施工中存在的問(wèn)題，目前SR360旋挖鉆是亞洲最大功率、最大扭矩的旋挖鉆機(jī)，最大成孔直徑達(dá)到2.5米，從鉆挖深度來(lái)說(shuō)，最大成孔深度達(dá)到92米，它能夠產(chǎn)生360kW.m的超強(qiáng)輸出扭矩，也就是說(shuō)半徑在1米的鉆孔平面上能產(chǎn)生36噸的掘進(jìn)力量。目前只有德國(guó)寶峨等幾個(gè)少數(shù)國(guó)際頂尖的企業(yè)能夠生產(chǎn)同類(lèi)型鉆機(jī)。

　　記者：據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前只有2000多家有自主產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，僅占企業(yè)的萬(wàn)分之三，而且有99%的企業(yè)沒(méi)有申請(qǐng)過(guò)專(zhuān)利。現(xiàn)在有一種說(shuō)法，“有制造無(wú)創(chuàng)造，有產(chǎn)權(quán)無(wú)知識(shí)，基本靠仿造過(guò)日子”。對(duì)此，你提出了產(chǎn)學(xué)研一體化的模式，請(qǐng)談?wù)勂渚唧w內(nèi)容。

　　黎中銀：“三位一體”在樁工機(jī)械行業(yè)中特指將設(shè)計(jì)咨詢(xún)、生產(chǎn)制造和售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

　　“三位一體”模式以設(shè)計(jì)咨詢(xún)?yōu)榍疤�。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外許多地區(qū)的實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)地質(zhì)情況、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的使用習(xí)慣都不同，對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求也“因地而異”，沒(méi)有固定的模式和雷同的產(chǎn)品。如何深入了解客戶(hù)真正需求，從而有針對(duì)性地提供最適合客戶(hù)施工需要的產(chǎn)品和服務(wù)成為企業(yè)在“三位一體”模式指導(dǎo)下的經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)。

　　“三位一體”模式以根據(jù)設(shè)計(jì)而定制的產(chǎn)品為載體。根據(jù)確定的工法和解決方案生產(chǎn)最適合的個(gè)性化產(chǎn)品，能夠有力地支撐施工方案的順利實(shí)施；與前期咨詢(xún)和設(shè)計(jì)融為一體的產(chǎn)品也能大大增加產(chǎn)品附加值。設(shè)備不再單純作為產(chǎn)品售出，而是升級(jí)成為包含前期服務(wù)的高價(jià)值商品，可以促進(jìn)企業(yè)擺脫單一的低價(jià)格產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)局面，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“三位一體”模式以售后服務(wù)為核心。這里的售后服務(wù)不再是簡(jiǎn)單的定期例行服務(wù)，因?yàn)樯�產(chǎn)企業(yè)完全可以通過(guò)售前培訓(xùn)使客戶(hù)具備自主獨(dú)立完成日常檢查和維護(hù)能力。由于樁工機(jī)械用戶(hù)面對(duì)的施工情況復(fù)雜多變，隨著工程建設(shè)進(jìn)程的推進(jìn)經(jīng)常會(huì)遇到特殊情況、突發(fā)狀況、產(chǎn)品功能局限等多種情況，為客戶(hù)提供高技術(shù)含量服務(wù)，及時(shí)解決上述難題因此顯得格外重要并且商機(jī)無(wú)限。

　　因此“三位一體”模式也是國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)下和未來(lái)一段時(shí)期發(fā)展的方向和目標(biāo)。

國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械制造企業(yè)要縮小與國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)的差距，在國(guó)際市場(chǎng)立足發(fā)展，必須要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：從制造產(chǎn)品到打造品牌的轉(zhuǎn)變；從同質(zhì)化到差異化競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變；從賣(mài)商品到賣(mài)品牌忠誠(chéng)的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)給企業(yè)第二次機(jī)會(huì)，因此只有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變和提升，實(shí)現(xiàn)這三個(gè)轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)才能蒸蒸日上，企業(yè)才能具備與國(guó)際知名企業(yè)抗衡的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：旋挖鉆機(jī)作為基礎(chǔ)工程機(jī)械中的新型機(jī)種，由于目前還尚未頒布國(guó)家和行業(yè)的施工工藝規(guī)范，在工程實(shí)踐中往往遭遇很多困擾。三一重機(jī)不久前出臺(tái)了企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)——旋挖鉆機(jī)施工工法通用規(guī)程。三一重機(jī)在這方面事怎樣考慮的。

　　黎中銀：隨著我國(guó)基礎(chǔ)處理市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，旋挖鉆機(jī)的數(shù)量及生產(chǎn)廠(chǎng)家呈快速遞增趨勢(shì)。但在我國(guó)，無(wú)論是旋挖鉆機(jī)的制造者，還是使用者，時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，迫切需要制定和出臺(tái)相應(yīng)的專(zhuān)門(mén)的施工規(guī)程，來(lái)指導(dǎo)和規(guī)范旋挖鉆機(jī)施工的各個(gè)環(huán)節(jié)。而制定國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要大量工程數(shù)據(jù)作為支撐，和長(zhǎng)時(shí)間的考證。這在客觀上造成了施工規(guī)范上的滯后現(xiàn)象。三一重機(jī)作為國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，在開(kāi)發(fā)制造和銷(xiāo)售大量產(chǎn)品的同時(shí)，致力于走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，與國(guó)內(nèi)外地質(zhì)施工專(zhuān)家進(jìn)行旋挖鉆工發(fā)的研究和實(shí)踐，經(jīng)過(guò)努力，于去年發(fā)布了旋挖鉆機(jī)施工工法通用規(guī)程。該通用規(guī)程分為施工資料準(zhǔn)備，研究工程地質(zhì)情況、場(chǎng)地布置、樁孔位置的確定，泥漿設(shè)備，鉆頭的類(lèi)型及應(yīng)用，旋挖鉆機(jī)鉆桿結(jié)構(gòu)及正確應(yīng)用，旋挖鉆進(jìn)成孔工藝，旋挖鉆機(jī)氣舉反循環(huán)全斷面破巖成孔等，這些都是我們探索、總結(jié)的成果，希望能對(duì)施工界帶來(lái)一些有益的幫助。

　　記者：技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)全球化，已成發(fā)展趨勢(shì)。在這樣的格局下，自主品牌、自主創(chuàng)新的中國(guó)制造面臨著巨大的壓力。你認(rèn)為中國(guó)創(chuàng)造怎樣才能有好又快地發(fā)展？

　　黎中銀：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)旋挖鉆機(jī)的市場(chǎng)保有量已達(dá)到500余臺(tái)，但90%以上為國(guó)外品牌，其中以意大利土力公司、意馬公司、邁特公司及德國(guó)寶峨公司的產(chǎn)品居多。國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)在此市場(chǎng)雖然有所介入，但均未形成規(guī)模，國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)正面臨整體實(shí)力不高和國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品沖擊的雙重壓力。

　　黨中央提出了“創(chuàng)建創(chuàng)新型國(guó)家”、從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的偉大戰(zhàn)略，這對(duì)于處于裝備制造業(yè)的三一重機(jī)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種激勵(lì)和鞭策。

　　一個(gè)名牌的誕生是一個(gè)企業(yè)各方面所煉內(nèi)功及企業(yè)文化長(zhǎng)期積淀的結(jié)果。成為名牌的一個(gè)基本條件必須有長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品。目前我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造出在國(guó)內(nèi)外有一定知名度的名牌，其關(guān)鍵還是缺乏有優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)。要加大創(chuàng)名牌工作的力度，要從企業(yè)苦練內(nèi)功，創(chuàng)造出優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)作起。

　　三一人將在十七大精神的感召下，秉承“心存感激，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的企業(yè)理念，堅(jiān)定信心、奮發(fā)努力、扎實(shí)苦干，為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，實(shí)現(xiàn)三一“品質(zhì)改變世界”的偉大目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們有信心用2—3年的時(shí)間，北京三一產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)30億元的產(chǎn)能；用5—10年的時(shí)間，產(chǎn)業(yè)園銷(xiāo)售過(guò)百億，成為世界最大的樁工機(jī)械生產(chǎn)基地！