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戰(zhàn)術(shù):最難纏的業(yè)務(wù)員


信息來(lái)源:減速機(jī)信息網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間:2008-7-10 10:25:20    責(zé)任編輯:lihongwei   
  

 “符經(jīng)理,您的電話!”
  周末,我正準(zhǔn)備下班呢,助理葉紋接到一個(gè)找我的電話,我心里暗罵:這是誰(shuí)呀?都要下班了,又是周末,煩不煩啊!
  葉紋,叫他打到我的手機(jī)來(lái)。此時(shí)我已經(jīng)走出了辦公室,就是這個(gè)隨意的決定,災(zāi)難開(kāi)始了……
  正走在回公寓的路上,手機(jī)鈴聲響起,意料之中!
  喂~!您好!
  “符經(jīng)理是吧?你好你好!不好意思,在周末打擾你,你不介意吧?”對(duì)方的話熱情洋溢又彬彬有禮,象是我多年交情的老哥們!就算是在周末,就算我很生氣,又能怎么樣呢?
  呵呵~~~沒(méi)有什么的,請(qǐng)問(wèn)你是?我很有禮貌的問(wèn)。
  “ 哦~~~是這樣的,我是上海高科的李雷,負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品指紋打卡機(jī)的銷售工作,不知道符經(jīng)理對(duì)指紋打卡機(jī)有沒(méi)有一些了解?”
  聽(tīng)完他的介紹,知道這家伙是個(gè)業(yè)務(wù)員,也知道這個(gè)周末沒(méi)有安寧日子了,這年月做經(jīng)理的都知道招惹上業(yè)務(wù)員的后果!于是就做好了回絕他的準(zhǔn)備,我不耐煩的回道:我也是做科技開(kāi)發(fā)的。
“對(duì)對(duì)對(duì),就是員工考勤管理的系統(tǒng),看來(lái)您比我在行多了”(我可沒(méi)有說(shuō)過(guò)我知道那破玩意兒是干什么用的,不過(guò)考勤管理系統(tǒng)我們公司已經(jīng)裝了)
  哎喲~真不巧,我們公司已經(jīng)裝了考勤管理系統(tǒng),對(duì)您的熱情我只能表示遺憾了。ㄔ撍佬牧税?)
  “不要緊……不要緊!占用您一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間,我向您介紹一下我們公司的產(chǎn)品,據(jù)我所知,你們公司裝的是磁卡機(jī),因?yàn)槟壳爸挥形覀児旧a(chǎn)指紋識(shí)別的打卡機(jī),……云云”
  這家伙唧唧歪歪的說(shuō)一通什么磁卡機(jī)運(yùn)行不穩(wěn)定、指紋機(jī)能控制作弊等等,煩得象只蒼蠅。為了親愛(ài)的星期六,為了和俺翠花的約會(huì),我下定決心拒絕這個(gè)討厭的家伙。
  好了,今天是周末,我沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你的產(chǎn)品介紹,如果我們有需要的話,我會(huì)打電話給你的,周末快樂(lè),再見(jiàn)!
  說(shuō)完掛了電話,象送走了瘟神一樣,一身輕松!不過(guò)預(yù)感還有事情發(fā)生,因?yàn)閯偛胚@個(gè)討厭的家伙讓我感覺(jué)他不是個(gè)凡人,但我又不能關(guān)機(jī),還等著翠花的電話呢!
  僅僅是一分鐘的寧?kù)o,鈴聲又起。意料之中!
  “喂!符經(jīng)理呀,我是上海高科的李雷,剛才忘了告訴你我的聯(lián)系電話,還有,我感覺(jué)你對(duì)我們公司的產(chǎn)品并不是非常了解,你看我是不是再給您介紹一下?”
  我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,我們公司暫時(shí)不需要,今天是周末,我希望您不要在煩我啦!
  說(shuō)完掛機(jī),心中三味真火已起!
  鈴聲第三次響起,意料之中!
  “符經(jīng)理,真的很抱歉,在周末打攪你,不過(guò)我們公司的產(chǎn)品真的很先進(jìn),你們的磁卡機(jī)應(yīng)該更新?lián)Q代了……”
  你煩不煩啊,你這是騷擾,我直接告訴你,你們的產(chǎn)品,我們不需要。
  掛線……生氣!滿腦子上海高科、李雷、指紋打卡機(jī),還有那一串該死的電話號(hào)碼。
  第四次……又是那家伙,意料之中!
  …………
  李雷,我警告你,再打我電話我就起訴你!
  第五次……意料之中!
  我?guī)缀跏撬郝暳逊蔚暮鸬剑簼L!
  第六次、七次、八次,我差點(diǎn)要罵他八輩祖宗?芍缶桶察o了下來(lái),手機(jī)在我的手里靜靜的躺了十幾分鐘,翠花的電話也一直沒(méi)有來(lái),突如其來(lái)的安靜竟然是意料之外,還不習(xí)慣了!我猜想這家伙是不是撤退了,于是就暗自慶幸,啊~~~災(zāi)難終于結(jié)束啦,翠花,你在那里?!
  手機(jī)終于回到了手袋里,換衣服、噴香水、扎領(lǐng)帶……今天晚上,嘿嘿!
  正美著,充滿期待與恐懼的鈴聲又響了,不可能是他吧?!老婆,你終于來(lái)啦!想到這里,鈴聲就變得悅耳多了,深呼吸……伸出激動(dòng)的手,取出手機(jī)一看,咣當(dāng)~~~差點(diǎn)暈倒,瘟神啊,你到底要怎么樣!我抬起手,對(duì)著窗比了一個(gè)扔的動(dòng)作,但最后還是接通了
  “符經(jīng)理,還是我,李雷。我知道你很生氣,但請(qǐng)你耐心聽(tīng)我說(shuō)幾句話好嗎?就幾句,我保證不提業(yè)務(wù)的事!”
  我真的氣得不知道怎么說(shuō)了,不,是憤怒!如果我的手機(jī)不是花了七千大洋……如果不是今晚和翠花有個(gè)約會(huì)……太多如果啦!當(dāng)然還有這家伙這一次說(shuō)的話里,帶著男人特有的蒼涼和他棄而不舍的執(zhí)著,使我想起過(guò)去的種種失意,甚至使我感覺(jué)自己太殘忍,我也向他保證,這手機(jī)已經(jīng)飛下九樓。
  好吧,你說(shuō)!
  “謝謝你符經(jīng)理,我不再向您推銷產(chǎn)品了,我只想從您這里知道我是不是很沒(méi)有能力,去年大學(xué)畢業(yè),我?guī)е鴫?mèng)想來(lái)到上海,以為這里是我舞蹈的天地,但幾翻努力,夢(mèng)想成了泡影,我才發(fā)現(xiàn)自己并不是那么優(yōu)秀,所以我選擇了營(yíng)銷,到處騷擾別人,到處碰壁,比如今天,盡管我盡最大的努力,可你還是沒(méi)有仔細(xì)聽(tīng)我的介紹,我不知道什么是失敗在滋味,但我現(xiàn)在站在一個(gè)崩潰的邊緣,現(xiàn)在能不能做成一筆業(yè)務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要了,我只想從向您這樣的優(yōu)秀職業(yè)者口中,獲得一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),因?yàn)槲乙恢逼谕骋惶煲蚕蚰粯,在上海的舞臺(tái)舞蹈自己……
  ………………
  李雷在電話里用蒼涼的語(yǔ)調(diào)講述蒼涼的心情,我一聽(tīng)就差不多一個(gè)小時(shí),憤怒的火在慢慢熄滅,聽(tīng)到動(dòng)情處,鼻子竟然也酸酸的,我沒(méi)有去判斷他是不是在說(shuō)謊,因?yàn)槟鞘嵌嘤嗟模谒砩匣蚨嗷蛏俚恼业搅嗽?jīng)打拼的影子,不記得和他說(shuō)了什么,也忘了今天是周末,忘了翠花的約會(huì),甚至忘了我們的談話是怎么結(jié)束的,在深思里,在回憶中,我牢牢記住了這個(gè)討厭的家伙——李雷。
  夜深了,電話響了,我肯定這一次不是他,是翠花!
"符經(jīng)理……符先生,你真牛啊,我打了十幾次電話都占線,今天是周末,你怎么解釋!"
  我……我……!李雷,你個(gè)王八羔子,爺被你害慘啦!
  周一上班的時(shí)候,我走進(jìn)總裁辦公室:楊總,我們的考勤磁卡機(jī)老是出毛病,不如換一個(gè)指紋打卡機(jī)吧!
  之后我就出差到廣州,臨行前特別向助理葉紋交代了換考勤機(jī)的事,當(dāng)然說(shuō)的是上海高科、李雷。
  再后來(lái),我在所有的營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)上,加上了這個(gè)故事,盡管我一直沒(méi)有見(jiàn)過(guò)李雷這個(gè)該死的家伙.

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