網(wǎng)絡營銷是有一定風險的，不一定是投入都能轉化為有效訂單，所以說網(wǎng)絡營銷其實一個投資行為，而不是消費。投資可能失敗，也可能獲得高收入。而消費則不然，花了錢就是要看到實際效果和實際貨物的。這里筆者提高的零風險網(wǎng)絡營銷，正是針對不愿承擔網(wǎng)絡營銷風險的企業(yè)而說。

網(wǎng)絡營銷的投入

在企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷之前，企業(yè)需要搭建企業(yè)營銷網(wǎng)站，做好各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和檢測，關于這個部分這里就不再說了，有興趣可以看看筆者發(fā)布在安度論壇的文章-<企業(yè)營銷一步一步來>系列文章中有過詳細的描述。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的必要前提，也是必要的頭初步投入，而這個階段的投入是不可能立即產生經(jīng)濟效益的。

常規(guī)的網(wǎng)絡營銷活動中包含搜索引擎營銷，通過購買搜索引擎關鍵字，為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量，從而將訪客轉化為客戶；另一個常見的網(wǎng)絡方式就是廣告，通過在其他網(wǎng)站投放廣告，為企業(yè)網(wǎng)站帶來訪客的方式。這兩個營銷方式都需要企業(yè)預先投入資金，而且無法預見將來實際的效果，也即是說這兩種網(wǎng)絡營銷的投入是有風險的�？赡軒Ыo你有效的訂單，也有可能沒有一個訂單。

零風險營銷方式 - 效果營銷

按照實際效果來支付網(wǎng)絡廣告的費用，也即是我們常常提到的CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數(shù)量來換算廣告刊登金額。關于網(wǎng)絡廣告的各類形式請參考安度網(wǎng)絡網(wǎng)絡廣告欄目中的廣告課堂。這個方式對于初涉網(wǎng)絡營銷的企業(yè)來說是一個非常合適的開始，對于中小企業(yè)不愿意承擔網(wǎng)絡營銷的風險的也是非常好的一個選擇。但是企業(yè)不得不將自身產品的一部分利潤拿出來和廣告商分享，因為這里CPS的廣告費用相對CPC來說還是要高出很多的。

零風險營銷方式 - 信息廣播

信息廣播一種全手動的信息發(fā)布方式，其中包含博客信息發(fā)布，論壇信息發(fā)布，商務信息網(wǎng)站刊登等等...這類方式非常有效，但是必須避免大量垃圾信息的產生導致適得其反。此前筆者多次提到過內容營銷，也就是提高網(wǎng)站內容，提供信息質量，并以軟文的形式出現(xiàn)往往能取得較好的效果。安度論壇中信息收集版面中公布了各類免費信息發(fā)布網(wǎng)站的資料，如有需要可自行免費下載。信息廣播的缺點是需要耗費大量的時間和精力去發(fā)布信息，還得不斷創(chuàng)新內容。但是該方式的風險度低，廣受大眾青睞。

零風險營銷方式 - 網(wǎng)絡代理

關于網(wǎng)絡代理就是讓普通的網(wǎng)民參與，代理企業(yè)產品。企業(yè)只需要在企業(yè)網(wǎng)站上添加代理管理功能即可開始網(wǎng)絡代理的營銷方式。Web2.0極大的提高了網(wǎng)民信息分享度。網(wǎng)民可以代理自己的喜愛的產品，并將口碑在朋友圈中共享，給企業(yè)帶來有效的訂單。企業(yè)和網(wǎng)民都可從中獲取收益。網(wǎng)絡代理的營銷方式目前互聯(lián)網(wǎng)還沒有出現(xiàn)大規(guī)模的應用環(huán)境，但是安度工作室對網(wǎng)絡代理的模式非常有信心。網(wǎng)絡消費行為最終將由口碑為導向。

零風險企業(yè)營銷有其充分的優(yōu)勢，是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的初級階段的最好選擇�；ヂ�(lián)網(wǎng)日益滲透到人們的生活當中，企業(yè)要不涉網(wǎng)，要不就滅亡，如何及早在網(wǎng)絡中積累營銷經(jīng)驗，就必將在未來的商業(yè)競爭中取得優(yōu)勢。