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網(wǎng)絡(luò)營銷:免費策略營銷


信息來源:減速機信息網(wǎng)  發(fā)布時間:2008-4-9 9:48:13    責(zé)任編輯:liuzhiyun   
  
    免費的東西人人都喜歡,古今中外都如此。免費策略營銷也因此有強大的生命力。
    互聯(lián)網(wǎng)最初是完全免費的,沒有商業(yè)性。開始有電子商務(wù),是幾年以后的事了。所以在互聯(lián)網(wǎng)上的人多少會有一種傾向,網(wǎng)上的東西都應(yīng)該是免費的。網(wǎng)上恰恰有很多好東西確實是免費的,而且免費是網(wǎng)絡(luò)營銷中很有力的一種手段。
    免費策略使瀏覽者變成固定用戶的阻力大為減小。一個瀏覽者來到你的網(wǎng)站,如果你提供某種免費的東西,使這個瀏覽者成為你的用戶,或者免費試用客戶,或者會員,以后還有機會向他推銷付費產(chǎn)品的可能性大為增加。
    對這個瀏覽者來說,不用白不用,不下載白不下載,不看白不看,對他沒有任何損失。對站長來說,增加一個免費用戶就增加了今后多產(chǎn)生一個付費用戶的可能性。
    免費策略也是一種病毒性很強的策略。在你網(wǎng)站看到免費東西的人,可以沒有心理負(fù)擔(dān)的向其他人推薦。反正是免費的,不會被人覺得是拿了什么回扣或好處才推薦別人來看你的網(wǎng)站。
    免費的東西大家也都喜歡,所以很容易傳播出去。
    當(dāng)然另外一句話也同樣是真理:天下沒有免費的午餐。
    免費策略還是為日后盈利打基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。用免費的東西獲得用戶,必然要在其他地方賺回來。
    免費策略可以有很多形式,舉幾個例子,供大家開拓思路。
    1)SEO行業(yè)最有名的成功免費策略應(yīng)用,就是胡寶介的免費SEO電子書。作者胡寶介因為這本電子書一炮而紅,而且這本書在網(wǎng)絡(luò)上流傳極為廣泛,病毒性很強。
    雖然書是免費的,胡寶介得到的是知名度和地位。她從免費電子書中所得到的回報,恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于寫電子書花的時間。
    2)免費的東西也可以是與付費產(chǎn)品捆綁在一起的贈品。有的時候產(chǎn)品一共100塊錢,但你可以贈送很多東西,而且贈送的東西價值加起來,看著非常讓人高興,可能值幾百塊。當(dāng)然這種贈送的東西往往是容易大量復(fù)制,而不需要很高成本的,像電子書,白皮書,報告等。
    有的人買東西最后的決定,往往是在贈送了大量免費贈品的推動下而做出的。
    3)電子郵件營銷也往往需要免費策略的輔助。網(wǎng)上的電子雜志多如牛毛,瀏覽者憑什么要訂閱你的電子雜志?這時候就需要給瀏覽者一個理由,免費贈送些什么東西就是個好理由。
    訂閱我們的電子雜志,你就會獲得我們的行業(yè)報告,美容秘籍,優(yōu)美的屏幕保護等諸如此類,瀏覽者看在這些免費禮物的份上也就訂閱了。站長得到了電子郵件地址,就得到了進一步推廣產(chǎn)品的機會。
    4)很多時候初級產(chǎn)品是免費的,但要升級就要付費了。比如說免費虛擬主機,要想不帶廣告,或者增加數(shù)據(jù)庫,PHP等功能,就要成為付費用戶。
    軟件行業(yè)也常用這個免費策略,試用版免費,但過一段時間軟件會過期。或者初級版免費,但功能做了限制。想要完整版沒有限制的軟件,則要付費。這種軟件銷售方式非常有效。當(dāng)然前提是你的軟件真有用,人家試用了一下,覺得物有所值。
    5)免費策略也可以用來提高市場占有率,快速獲得大量用戶。比如淘寶戰(zhàn)勝易趣,雖然到目前為止淘寶還沒有收費,但像我前面說的,天下沒有免費的午餐;蛟缁蛲,淘寶終究將通過開店用戶產(chǎn)生利潤,也許不是向用戶店鋪收費,也許是其他方式。
    最后強調(diào)一點,免費策略并不是騙子策略。你免費提供的東西也要有它的價值,不要寄希望于送些垃圾,然后再從用戶身上賺錢。
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