開放的新市場和新技術(shù)，是德國倍福自動化二十幾年來，始終奉行的策略。今天，倍福人繼往開來，以高昂的熱情為各個工控領域提供開放式自動化系統(tǒng)和完整的解決方案，并推陳出新，使得高品質(zhì)產(chǎn)品不斷成功問世，其元件和系統(tǒng)解決方案在全世界范圍內(nèi)被廣泛應用。

世紀之初，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產(chǎn)品、新技術(shù)走入中國市場，倍福公司在中國區(qū)的業(yè)務隨之迅速發(fā)展壯大。

在2008年第12屆中國（廣州）國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網(wǎng)記者現(xiàn)場走近德國倍福自動化，中國區(qū)銷售經(jīng)理張松先生接受了本網(wǎng)記者的采訪。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理 張松先生

　　厚積薄發(fā)　創(chuàng)新不斷

2007年已經(jīng)成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業(yè)績增長高達88%，面對強勁的增長態(tài)勢，張松先生認為主要原因有三：首先，得益于倍福能始終保持創(chuàng)新產(chǎn)品的更新速度，他認為作為主要以提供自動化服務的公司，如果拘泥于傳統(tǒng)單一的應用行業(yè)，一定會使企業(yè)的創(chuàng)新思路受到限制。PC控制因其運算功能強大，可以完成復雜控制算法來滿足高難度控制要求，同時具備分時多任務的特點，可針對不同任務制定不同的掃描周期。倍福產(chǎn)品在PC控制方面走在了前面，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉(zhuǎn)介質(zhì)，發(fā)熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發(fā)展的工業(yè)給了我們迅速增長的空間”張松先生如是說，在他看來，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，裝備制造業(yè)的崛起，為自動化行業(yè)創(chuàng)造了極佳的外部環(huán)境。許多因素都成為了這個市場的推動力，風力發(fā)電、塑料機械、包裝機械、金屬加工、木材加工、樓宇自控、水處理等行業(yè)的發(fā)展都極大的激發(fā)了對性能優(yōu)異、高度靈活的控制系統(tǒng)的市場需求。第三個原因是依賴于市場工作，倍福的前期市場推廣不急于求成，而是穩(wěn)步前行，因為這個階段的工作目的是把倍福優(yōu)秀的理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及解決方案在第一時間內(nèi)介紹給客戶。他強調(diào)，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

倍福的控制系統(tǒng)在風力發(fā)電行業(yè)應用上一直保持著良好的優(yōu)勢，對此張松先生認為，從宏觀來看，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控制系統(tǒng)在風力發(fā)電上的成功應用，得益于對先進技術(shù)的掌握。他肯定地表示說“目前，歐洲國家在風力發(fā)電方面掌握了相對比較先進的技術(shù)，由于國內(nèi)的需求，企業(yè)需要引進國外先進的技術(shù)，而倍福在這方面擁有著眾多實力型專家，可以為客戶提供整個電控系統(tǒng)的自動化解決方案，Robert Müller就是一位在風電領域里有二十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的德國專家。”

倍福始終以基于PC的自動化新技術(shù)為發(fā)展理念，并得益于現(xiàn)代自動化技術(shù)與計算機技術(shù)、通訊技術(shù)的相互促進發(fā)展。倍福提供開放性的技術(shù)平臺，強大的軟件控制功能具有靈活性以及開放性，能夠讓客戶擁有更多的想象空間。“其實，作為一種革新性的生產(chǎn)技術(shù)，倍福之所以能夠取得諸多成功并持續(xù)保持高增長率，我認為依靠的正是創(chuàng)新的理念。”他肯定的表示。

張松先生還展望，“其實，風力發(fā)電只是其中一個行業(yè)，對倍福而言，太多的行業(yè)都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

談及服務張松先生強調(diào)說：倍福的宗旨永遠是服務好客戶，不急于求成。同時與系統(tǒng)集成商建立起良好的合作伙伴關(guān)系，使彼此的合作能夠源遠流長，這樣，服務才能體現(xiàn)出準確、有針對性，同時也會帶動產(chǎn)品不斷臻于完美。

“我們必須時刻關(guān)注客戶的需求以及市場動態(tài)的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術(shù)需求的變化，”張松先生解釋道。

倍福能夠一步一步成功走來，在張松先生看來，是得益于倍�？偸潜瓤蛻籼崆岸嘞氚氩交蛘咭徊健�“當客戶真正想到的時候，我們已經(jīng)有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海、廣州，技術(shù)人員規(guī)模是大于銷售人員規(guī)模的�，F(xiàn)在，倍福之所以擁有那么多不同層次的新產(chǎn)品，主要是來自客戶的需求、技術(shù)人員敏銳的觀察力、銷售人員的反饋以及市場的分析。因為這一切的背后都有強大的開發(fā)團隊做支持和保證。今年，公司還計劃建立針對相應行業(yè)的應用部門，目的是為了能夠加大服務廣度和力度。”張松先生自信滿懷地說。

采訪中，張松先生還透露道：對于倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向?qū)ｎ}培訓方向轉(zhuǎn)變，倍福在20余年的發(fā)展歷程中，對技術(shù)發(fā)展趨勢的把握，以及新產(chǎn)品創(chuàng)新上，都積累了非常豐富的經(jīng)驗以及諸多行業(yè)應用成功案例，因此，倍福計劃在接下來的培訓中相應地根據(jù)市場熱點增加各方面的主題培訓。

在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態(tài)定位任務的全數(shù)字緊湊型伺服驅(qū)動器AX5000,它可配合高速工業(yè)以太網(wǎng)EtherCAT,適用于多軸運動控制。張松先生告訴我們，這款產(chǎn)品拓寬了倍福公司的產(chǎn)品線，并且具有良好的性價比，為客戶提供了更多的選擇，使用也更靈活，一套運動控制系統(tǒng)只需要一個總線轉(zhuǎn)換器就可將AX5000接入到不同的現(xiàn)場總線中，特別是在多軸系統(tǒng)中，優(yōu)勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現(xiàn)。

德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天，德國倍福勇于打破傳統(tǒng)控制模式，傾力推廣PC控制新技術(shù)的理念，已經(jīng)被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發(fā)展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場，并能根據(jù)市場的不斷變化來調(diào)整自己的策略，并制定出積極穩(wěn)妥的應對措施”張松先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

心存高遠，強者恒強！今天，所有人都在矚目，德國倍福正在放射出它的魅力，那是一種明亮而不刺眼的光輝，一種無需對對手察顏觀色的從容，一種闊步向前的大氣，一種無須聲張的厚實，一種，并不陡峭的高度！

編后：

目前，中國的嵌入式工業(yè)PC市場還處于一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Control時代的重要階段。激烈的市場競爭必然會造就出一批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出，而任何一個有志在市場上有所作為的企業(yè)必須時刻應對市場的變化，德國倍福也是如此。正如張松先生所認為的那樣，目前各種不同的企業(yè)在市場里競爭，會促進市場不斷進步，企業(yè)之間會彼此相互影響，互相滲透，最終，誰能貼合市場、貼近客戶需求，誰就能勝出。