中小企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷
信息來源：減速機(jī)信息網(wǎng) 發(fā)布時間：2008-4-9 11:33:58 責(zé)任編輯：liuzhiyun
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現(xiàn)在商家利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推銷自己的產(chǎn)品、展開網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)不是什么新鮮事情。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的不斷激增，將商業(yè)的觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)已成大勢所趨。網(wǎng)絡(luò)隨之也就成了商家必爭之地，各種營銷方式和手段也不斷涌現(xiàn)。對于大企業(yè)來說，它們的資金比較充裕，在網(wǎng)絡(luò)世界里它們照樣是一擲千金，它們往往選擇在各大門戶網(wǎng)站來做廣告來為自己推廣產(chǎn)品，投入巨資推銷自己的企業(yè)和產(chǎn)品。這些大企業(yè)也往往還會將自己企業(yè)的網(wǎng)站全面電子商務(wù)化，它們往往會投入大筆資金組建自己專門的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)體和電子商務(wù)團(tuán)體，利用這些專業(yè)人員來維護(hù)和運作企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。
除了這些大企業(yè)外，更多就是中小型企業(yè)，特使是小企業(yè)，在我們中國的數(shù)量是十分龐大的。小企業(yè)發(fā)展的好與壞，直接關(guān)系到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于大多數(shù)小企業(yè)在資金和技術(shù)方面都還比較欠缺，在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊也不例外。目前在中國，很多小企業(yè)連個自己的網(wǎng)站都沒有，這是非常可惜的，更不懂的怎么保護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)品牌（比如企業(yè)域名...）。它們沒有利用好廉價的網(wǎng)絡(luò)資源為自己商業(yè)服務(wù)、白白浪費掉了，非�？上А槭裁磿霈F(xiàn)這樣的情況呢？總結(jié)起來，主要有兩點：一，一些小企業(yè)主還沒有認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，根本沒有嘗到過網(wǎng)絡(luò)帶來的甜頭，所以他們才會懶得去做個什么企業(yè)網(wǎng)站或借助別的網(wǎng)絡(luò)平臺搞什么網(wǎng)絡(luò)營銷；二，也有些小企業(yè)主心里是知道網(wǎng)絡(luò)很有用，有的甚至都嘗試過網(wǎng)絡(luò)營銷，有的還建立了自己的企業(yè)小網(wǎng)站，但是在網(wǎng)上折騰一段時間后發(fā)現(xiàn)沒有什么效果，到最后也灰心了，企業(yè)的小網(wǎng)站也成了擺設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營銷成了一句口頭口號。
實際上，網(wǎng)絡(luò)營銷是個很廣泛的大概念。對于小企業(yè)來說，可以縮小為“建自己的小網(wǎng)站+營銷推廣”，這是比較實用的方式。如果您有了自己的小網(wǎng)站后，可以適當(dāng)?shù)耐茝V自己的網(wǎng)站，花錢的不花錢的推廣都可以自行決定和嘗試，這是非常重要的，只要投入后能給您帶來更大回報的推廣投資都是很值得的。當(dāng)然，作為小企業(yè)，在營銷推廣時還必須要考慮自己的資金承受能力，如果小企業(yè)也勒緊褲腰帶花巨資在門戶網(wǎng)站上打廣告推廣自己，那么這樣做就是在玩很危險的冒險游戲，一旦不成功還可能會直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。小企業(yè)花小錢推廣自己是最理智，只要您投入的錢能為您帶來潛在客戶和商機(jī)，可以帶來比投入要大的回報，這樣的投資都是可以考慮的。如果您有足夠資金，阿里巴巴的誠信通服務(wù)也是蠻不錯的選擇（這可不是我在給阿里巴巴說好話哦，阿里巴巴的優(yōu)秀是商家們有目共睹的）。有的小企業(yè)主就非常納悶：“為什么還要建個自己的企業(yè)網(wǎng)站呢？
在建立了自己的小網(wǎng)站后最好還要擁有一個自己的品牌網(wǎng)絡(luò)域名和以自己網(wǎng)絡(luò)域名為后綴的企業(yè)郵箱(譬如您的域名是www.某某.cn，那么以域名為后綴的企業(yè)郵箱就是------@某某.cn)，這些必要的投資都是很物有所值，具有永久回報。在這里我們要特別提到一點，在剛開始建網(wǎng)站的時候，不要花太多的錢在網(wǎng)站建設(shè)開支上面。在創(chuàng)業(yè)初期，成本控制是很重要的(當(dāng)然，如果您不在乎錢，那多花點也無所謂)。
最后要簡單說一下，當(dāng)您有了自己的網(wǎng)站，下面的這幾點技巧對您的網(wǎng)絡(luò)營銷就非常有用。
1、在發(fā)布產(chǎn)品信息時，要使用簡短、有吸引力的標(biāo)題。用直接明了的信息來表達(dá)出您的產(chǎn)品的賣點。
2、根據(jù)最有可能會瀏覽您這信息內(nèi)容的瀏覽者群類型體來調(diào)節(jié)您發(fā)布的信息。
3、強(qiáng)烈的吸引力。如果您提供30％的折扣，那就需要用高亮度黑體字來顯示它們。
4、突出你產(chǎn)品的信息和創(chuàng)意重點以及與市場上其它產(chǎn)品的對比性。
5、在您的網(wǎng)頁上，不要使用單一的促銷方法，以便增加整體營銷力。在您的網(wǎng)站上，在網(wǎng)頁的頂部、中部和底部都進(jìn)行著不一樣的促銷。這樣可以大大增加您產(chǎn)品的成交率！
6、網(wǎng)頁上的超級鏈接點要清晰明顯和簡單。如果您想別人多點擊您的產(chǎn)品，你就需要首先讓別人一目了然地看到這些超級鏈接點，讓客戶更方便和容易地進(jìn)入交易。不要因為他們還需要點擊N次以后才能進(jìn)入最終那交易頁面從而埋葬了這樁交易。您需要給潛在客戶創(chuàng)造立即完成這樁交易的機(jī)會和便利。
7、產(chǎn)品描述內(nèi)容要簡單清楚。一旦您得到潛在客戶的注意，不要使他或她還需要再一段一段地閱讀。您的網(wǎng)頁內(nèi)容需要馬上指出要點。如果他們需要，上面都已有給他們想要的信息。
8、展示產(chǎn)品的漂亮圖片。如果您的產(chǎn)品物有所值，您就勇敢去展示它這方面的優(yōu)勢，盡管把產(chǎn)品圖片制作的漂亮。有時一幅漂亮圖片能勝過萬個字。
9、要達(dá)成交易，就要建立誠信。保持一個鏈接，鏈接到您清楚描述誠信的網(wǎng)頁（譬如如果您是阿里巴巴誠信通會員，您就可以將您自己企業(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品交易鏈接直接鏈接到您的阿里巴巴誠信通店鋪交易頁面上來）。確保讓客戶知道這樁交易是安全可靠的，使你的潛在客戶對您的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，順利完成交易。
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