很多站長(zhǎng)的困惑是，有流量，卻不能轉(zhuǎn)化為收入。

很多人在談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，注意力都集中在怎么獲得流量上�？捎械木W(wǎng)站發(fā)愁的卻是，有了流量，怎么產(chǎn)生效益？

在互聯(lián)網(wǎng)上，流量是個(gè)寶。有流量就有了眼球，就有了目標(biāo)市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)有流量就一定應(yīng)該有收入。如果你的網(wǎng)站有大量流量，卻沒(méi)有產(chǎn)生應(yīng)有的效益，那一定是在網(wǎng)站策劃以及盈利模式方面出現(xiàn)了問(wèn)題。

不可否認(rèn)，有的網(wǎng)站流量針對(duì)性比較差，消費(fèi)力也低，或者說(shuō)流量的質(zhì)量不高。網(wǎng)站的銷售轉(zhuǎn)化率可以有差異，但如果有可觀的流量，卻只能在為數(shù)不多的網(wǎng)站聯(lián)盟之間換來(lái)?yè)Q去，找不到合適的收入點(diǎn)，那一定是出問(wèn)題了。

打個(gè)比方，火車站通常都是流量大的地方，火車站里的人都不是去購(gòu)物的。對(duì)開在火車站里的商店來(lái)說(shuō)，這大量的流量按說(shuō)是比較低質(zhì)量的流量。實(shí)際上這種流量巨大的地方開商店，不會(huì)賣不出東西。關(guān)鍵在于找準(zhǔn)這些人需要的是什么。他們不需要買手機(jī)電視，但很可能需要買盒飯飲料。

在網(wǎng)站上同樣可以用這種思維考慮。你的網(wǎng)站用戶可能都不是帶著買東西的目標(biāo)來(lái)你的網(wǎng)站，而是看新聞，玩游戲，聊天，扎堆。這不意味著你不能向他們推銷有針對(duì)性的產(chǎn)品。你要推銷的產(chǎn)品，不一定是你的網(wǎng)站內(nèi)容直接相關(guān)的產(chǎn)品，而是你的用戶群可能需要的產(chǎn)品。

比如說(shuō)你的網(wǎng)站是寶馬汽車論壇，你直接向他們推銷寶馬汽車或配件的可能性也許不大。但這些愛好寶馬車的人，會(huì)需要的其他東西可選擇的也很多。信用卡，俱樂(lè)部會(huì)員，高爾夫球設(shè)備，機(jī)票，豪華旅游等等。這些都可能成為你的收入點(diǎn)。

再比如，假設(shè)你的網(wǎng)站只是一個(gè)某歌星粉絲俱樂(lè)部，用戶都是沒(méi)什么消費(fèi)力的年輕粉絲。他們顯然也不是來(lái)買東西的，而是追星，消磨時(shí)間，看八卦。

那么這些人除了消磨時(shí)間，有沒(méi)有其他需求？既然他們追星，有沒(méi)有可能向他們推銷絕版CD，明星簽名的海報(bào)，CD，T恤？有沒(méi)有可能組織會(huì)員之間交換紀(jì)念品，站長(zhǎng)作為中介收取傭金？有沒(méi)有可能與這位明星取得聯(lián)系，拿到一些有特殊意義的紀(jì)念品，或組織見面會(huì)？如果你的網(wǎng)站在當(dāng)?shù)爻蔀橹匾�的粉絲基地，這些明星和經(jīng)紀(jì)公司一般都不敢得罪。有沒(méi)有可能弄個(gè)小錄音室，幫粉絲灌制專業(yè)CD，甚至制作MTV？

我上面說(shuō)的還是僅僅局限在與追星直接相關(guān)的可能性。開闊思路，與追星不直接相關(guān)卻是這群人需要的其他東西有多少？

當(dāng)然，我這只是說(shuō)一些我想到的思路，不一定可行。具體情況具體分析，抓住網(wǎng)站用戶的需求特性，對(duì)癥下藥。