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要挖掘潛在客戶的方法很多，但是卻也是陷阱最多的地方，什么阿里巴巴，什么企業(yè)黃頁，什么往上商城，意趣網(wǎng)等等，我們一直收到詢問這些網(wǎng)站是否值得投入的咨詢，這里面的問題要研究確實(shí)是一個(gè)很難的課題，因?yàn)檫@些公司的經(jīng)營狀況不斷變化，效果也不斷的變化。
您也許已經(jīng)投入太多在這里了，但是得到的結(jié)果往往因?yàn)闊o法評(píng)估而反反復(fù)復(fù)，通常的情況：看到對(duì)手在這里刊登了，也要刊登。大家就會(huì)扎堆。
研究潛在客戶的上網(wǎng)習(xí)慣是一個(gè)非常有趣的事情，我舉個(gè)例子，我們?cè)?jīng)有個(gè)客戶希望做英語培訓(xùn)方面的google排名，我們幫忙他們做到google的前三名后，他們才發(fā)現(xiàn)，原來用google搜索英語培訓(xùn)的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于用新浪和搜狐的人，原因當(dāng)然可以想出來，能夠了解google的，并且使用google的人，多半已經(jīng)不需要英語培訓(xùn)了，不過因?yàn)槲覀冞@個(gè)客戶需要的是全面地占領(lǐng)所有的網(wǎng)絡(luò)資源，因此，長期來說，不論如何，所有的地方都要排名靠前，建立自己的品牌形象。
還有一個(gè)例子，可口可樂參加了百度的競價(jià)排名，雖然時(shí)間不長，但是也可以看出來，所有人尋找潛在客戶的努力從不曾放棄過。
只要有潛在客戶存在，就有人企圖作廣告，但是是不是所有的地方都值得做？我們有些客戶曾經(jīng)一古腦兒的要在所謂的商務(wù)網(wǎng)站（因?yàn)樯婕叭思易錾�，我們就不好指出哪個(gè)公司）做廣告，但是后來發(fā)現(xiàn)幾萬塊錢的投資進(jìn)去之后，像是打水漂，非常惋惜。
潛在客戶的上網(wǎng)習(xí)慣非常值得長期投入研究，而且不可能獲得所有的人的訪問是一個(gè)事實(shí)，通常來說，只要能夠做到獲得這些人的80%的數(shù)量就算是非常成功了。
我們隨便舉一個(gè)例子,研究潛在客戶的一個(gè)搜索習(xí)慣就是非常值得投入的工作,目前百度和google都提供類似的服務(wù),絕對(duì)需要連續(xù)一兩個(gè)月花人力投入研究,然后才能知道如何把所有的網(wǎng)上需求全部抓過來.
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