在市場形勢不容樂觀的情況下，日照裕華機(jī)械公司2007年仍然取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績：搖架產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)銷170萬套，實(shí)際產(chǎn)銷量達(dá)到190萬套，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.3億元，利稅額達(dá)1400余萬元。2008年，裕華如何應(yīng)對行業(yè)的競爭？如何保持搖架銷售的良好勢頭？就此話題，記者采訪了日照裕華機(jī)械公司董事長劉愛華。

 

　　記者：去年，裕華公司采取了哪些措施使企業(yè)取得良好的銷售業(yè)績？

 

　　劉愛華：2007年是我國紡織行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)變增長方式的重要時(shí)期。同時(shí)，行業(yè)發(fā)展面臨原材料成本上升、出口退稅率下調(diào)、貨幣政策趨緊等不利因素。但我們認(rèn)為，有危機(jī)就有轉(zhuǎn)機(jī)，有轉(zhuǎn)機(jī)就有機(jī)遇。

 

　　我們把關(guān)注市場需求放在開發(fā)工作的首位，根據(jù)客戶的需求研發(fā)差異化的產(chǎn)品，以滿足用戶產(chǎn)品升級、質(zhì)量提升、品種多樣化的需求。我們按照公司《中長期自主創(chuàng)新、技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》中確定的自主創(chuàng)新內(nèi)容，按照“鞏固、突破、優(yōu)化”的產(chǎn)品發(fā)展方針，以開放的思維制定開發(fā)計(jì)劃，做獨(dú)特、專業(yè)化的產(chǎn)品。2007年，我們有多項(xiàng)新產(chǎn)品面市，新產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)率達(dá)到了27%。

 

　　其次，我們著力從產(chǎn)品技術(shù)和價(jià)格兩個(gè)方面打造市場優(yōu)勢，保持產(chǎn)品創(chuàng)新和市場開發(fā)的協(xié)調(diào)發(fā)展。為應(yīng)對不斷變化的市場，我們成立了“創(chuàng)新快速行動領(lǐng)導(dǎo)小組”，建立了快速行動機(jī)制。對生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的、用戶反饋的問題，立刻將其作為改進(jìn)產(chǎn)品的突破點(diǎn)，快速提高產(chǎn)品的整體性能。

 

　　同時(shí)，我們注重發(fā)揮品牌效應(yīng)，創(chuàng)新營銷模式，提升市場營銷的綜合能力。我們發(fā)揮“裕華”牌搖架作為山東名牌產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，鞏固山東地區(qū)客戶資源，加強(qiáng)銷售區(qū)域建設(shè)，面向中小客戶，加大技術(shù)服務(wù)的投入。當(dāng)年，我們就新增用戶近百家，維持了較高的市場占有率。

 

　　記者：對于2008年紡機(jī)、器材市場的形勢，您有何看法？

 

　　劉愛華：雖然，2008年我們器材行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)前所未有，但市場的機(jī)遇也是前所未有的。2007年，棉紡行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)7020億元，同比增長23.54%，利潤總額282.8億元，同比增長41.36%，利潤率3.93%，同比增長了0.53個(gè)百分點(diǎn)，這說明我國棉紡行業(yè)總體運(yùn)行良好。但我們也看到，拉動棉紡行業(yè)利潤增長的企業(yè)只占行業(yè)的1/3。這些企業(yè)依然在高速擴(kuò)張，部分企業(yè)也已經(jīng)與我公司簽定了訂單；而半數(shù)以上的棉紡企業(yè)，實(shí)際利潤率只有0.62%，這些企業(yè)迫切需要優(yōu)質(zhì)的專件器材，來提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提升市場競爭力。哪里有需求，哪里就有市場，器材企業(yè)應(yīng)該把制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放在首位，制造出使棉紡企業(yè)投入少、產(chǎn)出高的器材產(chǎn)品，以此提高中國棉紡行業(yè)在國際市場的競爭力，同時(shí)也提高器材企業(yè)自身的競爭力。圍繞產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)進(jìn)步，器材企業(yè)將大有文章可做。

 

　　記者：裕華公司2008年如何應(yīng)對激烈的市場競爭？企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么？

 

　　劉愛華：2008年裕華公司的目標(biāo)是：搖架產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)銷150萬套，新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到20%以上，保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的地位。為此，我們?nèi)詫��?jiān)持5%的銷售收入作為技術(shù)創(chuàng)新的投入，其中技術(shù)改造投入500萬元，進(jìn)一步提升技術(shù)、工藝及加工制作的裝備水平。我們將今年確定為企業(yè)的“競爭力提升年”，以“科學(xué)發(fā)展、自主創(chuàng)新、穩(wěn)定協(xié)調(diào)、又好又快”作為戰(zhàn)略思想，加快形成以技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢，開發(fā)真正代表技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)品，以做高端產(chǎn)品為前進(jìn)的方向，應(yīng)對新環(huán)境、新技術(shù)、新需求。在今后幾年，裕華公司將進(jìn)一步加大對國際市場的培育和開發(fā)，逐步把“裕華”品牌打造為國際知名品牌。