中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過50年的發(fā)展，已成為門類基本齊全、具有相當(dāng)規(guī)模的支柱產(chǎn)業(yè)，可生產(chǎn)16大類、150個系列、3000多個品種的工程機(jī)械產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率60%。中國的國產(chǎn)品牌從彰顯、崛起進(jìn)而走出國門，骨干企業(yè)是如何奏響這三步曲的呢？

徐工：以品牌制勝

    今年7月，一條消息震動了國內(nèi)機(jī)械行業(yè)——我國工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)徐工集團(tuán)，今年1月至6月實現(xiàn)營業(yè)收入、銷售收入雙雙突破100億元的佳債。

    這是徐工集團(tuán)繼2003年成為中國工程機(jī)械行業(yè)首個營業(yè)收入、銷售收入突破100億元的企業(yè)之后，創(chuàng)造的又一個令人矚目的業(yè)績，也就是說僅用半年時間就又再造了一個2003年的徐工。

    是什么使徐工集團(tuán)創(chuàng)造了一系列的輝煌？歸根結(jié)底，徐工集團(tuán)制勝的關(guān)鍵在于——品牌戰(zhàn)略。

    在天藍(lán)色的背景下，穩(wěn)定的白色三角結(jié)構(gòu)被刻意地倒立著。這就是徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡稱徐工）的品牌標(biāo)識。

    為什么要將一個穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)變成不穩(wěn)定的？因為一個企業(yè)必須要有危機(jī)意識，做到居安思危，方能處變不驚，否則再穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)都可能會變得不穩(wěn)定。也許正是簡單的圖形所蘊含的深刻道理，使徐工這個國有企業(yè)，能夠在市場經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中，經(jīng)受住一次次嚴(yán)峻的考驗，一步步發(fā)展壯大。

    在徐工近幾年的發(fā)展中，始終不變地保持了堅持做優(yōu)、做強、做大工程機(jī)械主業(yè)和專業(yè)化生產(chǎn)的特色。通過多次內(nèi)外部資源調(diào)整重組和優(yōu)化組合，在發(fā)展壯大汽車起重機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)三大主機(jī)的基礎(chǔ)上，又先后調(diào)整發(fā)展了混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、筑養(yǎng)路機(jī)械、隨車起重機(jī)械、特種工程機(jī)械等主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展壯大了液壓件、回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動橋、齒輪箱、專用底盤等基礎(chǔ)零部件企業(yè)。通過集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的不斷重組和裂變，主機(jī)與基礎(chǔ)件協(xié)調(diào)發(fā)展的專業(yè)化體系不斷優(yōu)化，支撐了集團(tuán)的快速發(fā)展。

    對于品牌，徐工似乎有一種與生俱來的敏感性。在徐工成立之初，就及時注冊了“徐工”商標(biāo)及其英文寫XCMG，后來又注冊了“徐工集團(tuán)”及其英文縮寫，后來又注冊了“徐工集團(tuán)”及其英文縮寫。

    在品牌的整合上，徐工采取了過渡性的穩(wěn)妥策略。從集團(tuán)成立到2001年之前，徐工三大主導(dǎo)產(chǎn)品在保留原有品牌的同時，加上統(tǒng)一的“徐工”作為全集團(tuán)統(tǒng)一的品牌標(biāo)識。

    通過主流媒體大量投放廣告和企業(yè)形象宣傳，不僅“徐工徐工，助您成功”的廣告語家喻戶曉，徐工品牌也逐漸深入人心。2004年，徐工商標(biāo)榮獲中國工程機(jī)械首個“中國馳名商標(biāo)”，“徐工”牌裝載機(jī)獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號。2006年，“徐工”品牌經(jīng)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)評不定期價值達(dá)80.06億元，在中國工程機(jī)械行業(yè)高居榜首。

    徐工集團(tuán)董事長王民說：“徐工要成為積壓名的國際化品牌，也許需要花幾年，十幾年甚至更長一點的時間，但徐工的既定目標(biāo)不會改變。我們的目標(biāo)是：‘十一五’末實現(xiàn)營業(yè)收入500億元，2010年達(dá)到1000億元，進(jìn)入國際工程機(jī)械前5強，把徐工打造成一個極具國際競爭力、令國人為之驕傲的世界級企業(yè)。”

常林：名牌產(chǎn)品促名牌企業(yè)建設(shè)

    知名品牌是一種長期積累的過程，必須經(jīng)過長時間的培育才可以形成。常林股份走的正是一種長期積累的過程。

    常林股份有限公司始建于1961年，為國家大型企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)、國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)重點骨干企業(yè)、全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)。常林技術(shù)中心為國家級技術(shù)中心，并設(shè)立了國家人事部批準(zhǔn)的企業(yè)博士后科研工作站。在近50年的發(fā)展歷程中，常林人經(jīng)過不斷地積累，逐漸形成了自己的文化，常林的產(chǎn)品在用戶中形成了較好的口碑，常林的品牌逐漸得到了認(rèn)可。

    很多企業(yè)通過宣傳企業(yè)的文化，達(dá)到提高企業(yè)知名度的目的，走的是自上而下的品牌建設(shè)道路，而常林股份則恰恰相反，走的是由下而上的品牌建設(shè)道路，是通過名牌的產(chǎn)品來帶動名牌的企業(yè)，這也正是常林人高調(diào)工作，低調(diào)做人的體現(xiàn)。近年來，常林不斷實施大規(guī)模的技術(shù)改造，實現(xiàn)了主導(dǎo)產(chǎn)品、挖掘機(jī)結(jié)構(gòu)件兩個10000臺/年的生產(chǎn)能力。目前，常林已擁有國家專利技術(shù)12項。在產(chǎn)品設(shè)計上作全面運用CAD、CAPP、三維仿真造型、有限元分析等先進(jìn)的設(shè)計手段，突破了國產(chǎn)zL系列裝載機(jī)傳統(tǒng)設(shè)計理論的局限，在關(guān)鍵部件及系統(tǒng)上大膽進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，形成了一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，使產(chǎn)品的技術(shù)水平、性能、可靠性、外觀造型都有了大幅度的提高。產(chǎn)品競爭力的提高也大大增強了品牌的競爭力。同時常林還在用戶服務(wù)上花費心思，以期在用戶中樹立良好的口碑，在中質(zhì)協(xié)建機(jī)設(shè)備用戶委員會用戶滿意度調(diào)查中，常林及其主導(dǎo)產(chǎn)品已連續(xù)6屆18年被評為全國售后服務(wù)用戶滿意單位、全國用戶滿意產(chǎn)品。

西筑：打好技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)三張牌

    今年6月8日，西筑公司銷售合同額突破3億元，銷售產(chǎn)值完成2.6億元，工業(yè)產(chǎn)值完成2.2億元，各項指標(biāo)均比上年同期翻一番，創(chuàng)造了西筑從未有過的成績。

    進(jìn)入2007年，李世坤總經(jīng)理提出2007年是西筑的“爬坡年”，生產(chǎn)經(jīng)營從年初就早早啟動，國內(nèi)市場遍地開花，海外市場屢屢簽單，依靠先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的售后服務(wù)，各項經(jīng)營指標(biāo)呈“裂變式”增長，生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出近年來少有的產(chǎn)銷兩旺的大好局面。新研發(fā)并投入市場的J4000型集裝箱式瀝青混合料攪拌設(shè)備成功銷售近20套，成為全國市場銷售量最多的產(chǎn)品。經(jīng)市場調(diào)查，截止5月底，西筑公司大型攪拌設(shè)備市場占有率國內(nèi)第一，公司整體呈現(xiàn)強勁的勢頭。在市場銷售的帶動下，各職能部門科學(xué)安排生產(chǎn)計劃，以保證按時交付。

    在確保和平進(jìn)度的同時，公司大力強化質(zhì)量控制和售后服務(wù)工作，確保交付用戶的每臺（套）產(chǎn)品達(dá)到“質(zhì)量合格、服務(wù)迅速”的要求，為產(chǎn)品銷售提供了有力的支撐。上半年發(fā)運產(chǎn)品超過2.6億元，創(chuàng)歷史最新紀(jì)錄，最大限度地滿足了用戶的需求。