諸暨市紅湖機(jī)械有限公司坐落在美麗的西施故里、五金之鄉(xiāng)諸暨市店口鎮(zhèn)，從事設(shè)備安裝調(diào)試、技術(shù)咨詢和零配件的供應(yīng)工作。公司已有30多年發(fā)展史，是專業(yè)生產(chǎn)編織機(jī)的廠家。經(jīng)過幾次大的技術(shù)改造，目前已擁有了從原料到產(chǎn)品一整套完善的檢測系統(tǒng)。公司技術(shù)力量雄厚，技術(shù)裝備完善，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，可為用戶設(shè)計(jì)各類編織機(jī)、消防配件。目前，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品在行業(yè)中雄踞全國第一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、臺灣等地。

諸暨市紅湖機(jī)械有限公司總經(jīng)理何建鋼

　　慧聰網(wǎng)：您好，何先生。首先感謝您接受慧聰網(wǎng)的采訪。您能否簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀？

　　何建鋼：從我們廠的前身開始算，至今有30多年歷史了。以前是一家集體企業(yè)，后來改為股份制。企業(yè)發(fā)展過程跟一般企業(yè)差不多，比較順利，也沒什么大波折。最近幾年的發(fā)展形勢比較好。

　　慧聰網(wǎng)：紅湖機(jī)械近年的主打產(chǎn)品是什么？這些產(chǎn)品與國內(nèi)外市場上的同類產(chǎn)品相比有哪些特點(diǎn)？

　　何建鋼：我們生產(chǎn)機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)有十多年歷史，最近幾年主要生產(chǎn)各類編織機(jī)、消防配件。像我們的編織機(jī)性能跟國外產(chǎn)品非常接近。但我們的性價比非常高，同等產(chǎn)品我們的價格大約是國外產(chǎn)品的1/3。所以說，我們的產(chǎn)品還是非常有競爭力的�？梢哉f是物美價廉吧。

　　目前，我廠生產(chǎn)168系列編織機(jī)，規(guī)格有立式：24錠，36錠，48錠。臥式24錠，36錠。 消防配件有等異徑彎頭、等異徑三通、等異徑直通等高壓接件(二氧化碳自動滅火系統(tǒng)高壓管網(wǎng)接頭)。此外，我們還生產(chǎn)不銹鋼合股機(jī)、纏繞機(jī)、及編織機(jī)零配件、錠子、紗管、壓扣、輪墜等。

　　慧聰網(wǎng)：目前編織、消防配件行業(yè)的競爭非常激烈，您認(rèn)為紅湖機(jī)械能立足市場主要在于哪些因素？

　　何建鋼：是啊。目前競爭壓力確實(shí)非常大。但我覺得我們手中也不是沒有牌，說到底，這張牌每家企業(yè)都有，關(guān)鍵是會不會打。我覺得一個是質(zhì)量，紅湖對產(chǎn)品質(zhì)量這一塊抓的還是非常緊的，畢竟企業(yè)要長期生存的話，在質(zhì)量問題上決不能含糊。另一個是價格，畢竟在知名度上我們還不能跟國外產(chǎn)品相比，但在行業(yè)內(nèi)，在質(zhì)量差不多的基礎(chǔ)上，價格優(yōu)勢能體現(xiàn)出來還是能吸引到很多客戶。

　　慧聰網(wǎng)：“自主創(chuàng)新”是當(dāng)前很熱門的話題。您在做企業(yè)的過程中是如何把“自主創(chuàng)新”落到實(shí)處的？

　　何建鋼：我覺得“自主創(chuàng)新”無論是國家的宏觀場面，還是企業(yè)的微觀層面都非常有必要。當(dāng)然，大多數(shù)人感覺到的“自主創(chuàng)新”更像是宣傳口號。但在做企業(yè)時，我們能實(shí)實(shí)在在的感受到“自主創(chuàng)新”帶來的好處。我給你講個例子，幾年前，企業(yè)剛剛做大的時候，我們這邊的很多機(jī)械還是鍛打的。但我?guī)е�我們廠里的幾個技術(shù)骨干一起改進(jìn)了工藝，改成鑄鋼。這樣，我們產(chǎn)品的質(zhì)量還是一樣的。但成本大為降低，外觀上也更加美觀。

　　慧聰網(wǎng)：目前紅湖產(chǎn)品一般是通過什么渠道銷售的？在銷售渠道建設(shè)方面有什么計(jì)劃？

　　何建鋼：我們廠自己也做一部分銷售，但比例不是很高。我們一般是通過代理商代理我們的產(chǎn)品，目前我們在西安、廣州等地都有整機(jī)代理。下一步，我們希望把代理區(qū)域擴(kuò)大，把產(chǎn)品鋪到更多的地方。還是一塊是客戶主動上門聯(lián)系產(chǎn)品的，近幾年的形勢比較好，天天有客戶找上門來要我們的產(chǎn)品，可以說是供不應(yīng)求呀。

　　慧聰網(wǎng)：何經(jīng)理，紅湖機(jī)械未來的發(fā)展規(guī)劃能談?wù)剢幔?BR>
　　何建鋼：因?yàn)閯偛乓舱f了，客戶定單還是很多的。我們的生產(chǎn)線還不能滿足這么多產(chǎn)量。所以廠里也在討論，準(zhǔn)備在明年增加設(shè)備，建設(shè)庫房，提高我們的庫存量。這樣客戶上門的時候我們就隨時能提供產(chǎn)品了。

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