SEW減速機在中國市場銷售額領先同行
信息來源：減速機信息網(wǎng) 責任編輯：xr
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在中國市場，中國名牌與外來世界名牌同臺較量時，消費者往往是"崇洋媚外"。這在很大程度上緣于消費者對世界名牌產(chǎn)品質量的認可。
德國SEW集團進入中國市場后，經(jīng)過七八年的打拼，去年SEW以近20億元的年銷售收入終于坐上了中國減速機制造業(yè)的第一把交椅。
是什么原因助SEW在中國市場上穩(wěn)步發(fā)展？這還要從產(chǎn)品之外的被中國減速機市場視為"SEW現(xiàn)象"中尋找答案。
重量級的投資方式
在SEW登陸中國市場之前，雖然也有幾家外資減速機制造企業(yè)搶先進入中國市場，但因他們奉"摸著石子過河"為律條，在中國的首期投資最多的一家也不過1000萬美元。輕量級的投資打造的必是輕量級的企業(yè)，他們很難在初具規(guī)模的中國減速機制造業(yè)和減速機市場造成大的震撼力，很快這幾家外資減速機制造企業(yè)，便淹沒于中國減速機市場的廝殺聲中。
輪到德國SEW集團登場，卻是另一番景象。1995年德國SEW集團宣布，建于天津開發(fā)區(qū)的SEW減速機亞洲制造中心一期工程投資就高達1億美元�？剂窟@一巨額投資，在當時的中國減速機制造業(yè)可謂是重量級的。當時就有人預言，SEW進入中國市場后，中國減速機市場現(xiàn)有格局將會改變。
初擺擂臺，SEW不僅使中國減速機企業(yè)另眼相看，也從實力和氣勢上讓另外幾家外資減速機企業(yè)相形見拙。SEW的轟動效應遠不止于此，更多的中國用戶也從SEW的大手筆中看到了"世界傳動領域領先者"強大的魄力。可以說，德國SEW"不鳴則已，一鳴驚人"的重量級投資，從一開始就以強勢集團的形象走進中國用戶的視線。
徹底的人才本土化
SEW進入中國后，信奉的是"在中國做事情，要由中國人來做"。因此，在SEW企業(yè)內部，沒有語言上的障礙、情感上的隔閡、文化上的碰撞，這一切得益于徹底的人才本土化。對于市場，SEW則沒有行情的誤判、決策的偏激、措施的失當，而以成竹在胸的坦蕩，時時處處掌握著市場規(guī)律的脈膊，還是源于徹底的人才本土化。
憑借濃濃的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音凝聚成的親和力，國內用戶很快認可了SEW的技術和全心全意服務中國的理念。
營銷上的"快速專遞"
代理制是一些外資企業(yè)的市場營銷模式。SEW則反其道而行之，一跨入中國市場，SEW就采取"人海戰(zhàn)術"，迅速在全國范圍內設立了30多個銷售辦事處，以近乎"直銷"的營銷模式，鋪平了一條"快速專遞"信息流、物流及服務一條龍的綠色通道。
為凸顯其"快"字，SEW要求銷售辦事處人員要時時刻刻與用戶保持零距離接觸。在面對面、手拉手、交朋友的過程中，捕捉到最鮮活的第一手需求信息。如遇重大項目，公司主要負責人定會親臨現(xiàn)場，決不放過任何一次商機。為凸顯其"快"字，SEW還要求銷售辦事處人員"把用戶的事當成自己的事來辦"。凡用戶有急需，哪怕是空運也要確保對用戶承諾的交貨期。
近幾年，SEW為更加貼近用戶，使"快速專遞"再快些，在追加投資1億歐元完成天津SEW二期工程的同時，又以8500萬歐元的巨額投入，分別在廣州、蘇州、沈陽建立了減速機生產(chǎn)基地。下一步，SEW還擬在中國的西南、西北各建一廠，以不斷強化地緣優(yōu)勢。
SEW用真誠感動中國用戶
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