張近東：“同我心目中的規(guī)模比，蘇寧還只是一個(gè)小企業(yè)�！�

    張近東：下海一年凈賺千萬(wàn) 

    2004年胡潤(rùn)富豪榜曾給家電業(yè)留下一個(gè)笑話(huà)：家電連鎖老三、上海永樂(lè)董事長(zhǎng)陳曉位列第66，規(guī)模、業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超永樂(lè)的蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東卻榜上無(wú)名。不過(guò)，今年4月28日揭曉的《新財(cái)富500富人榜》糾正了這個(gè)錯(cuò)誤：張近東不僅領(lǐng)先陳曉12位，更成為500富人中“最快成長(zhǎng)”第2人。

    該榜公布3天后，蘇寧就用事實(shí)證明了這個(gè)“最快成長(zhǎng)”：五一當(dāng)天全國(guó)22家新店同時(shí)開(kāi)業(yè)，創(chuàng)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)單日開(kāi)店數(shù)量之最�！疤K寧現(xiàn)在已不再為開(kāi)店定具體指標(biāo)，我們只是放手看自己到底能跑多快。”張近東如是說(shuō)。這位曾在15年間賺取25億元財(cái)富的家電大鱷，似乎更著意蘇寧的未來(lái)。
一天狂開(kāi)22店

    在國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)一提起開(kāi)店最快，往往總讓人想起國(guó)美。不僅因?yàn)閲?guó)美門(mén)店數(shù)量全國(guó)第一，還因?yàn)閲?guó)美曾一日連開(kāi)11家新店。但如今這個(gè)記錄被蘇寧打破。

    五一當(dāng)天，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時(shí)新開(kāi)出22家連鎖店。

    如果再算上4月份新開(kāi)的近40家門(mén)店，蘇寧4月1日到5月1日一個(gè)月間，一共開(kāi)出近60家新店。這個(gè)數(shù)字不僅超過(guò)蘇寧2003年全年開(kāi)店總數(shù)，而且創(chuàng)下家電連鎖企業(yè)單月開(kāi)店數(shù)量之最。截至5月1日新進(jìn)入南昌、呼和浩特等省會(huì)城市，蘇寧徹底完成全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)布局，并加速完善二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)。在早已進(jìn)入的北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳等一線(xiàn)城市，蘇寧也加快了同城滲透。如北京市場(chǎng)，在第14家店“金四季”店4月30日開(kāi)業(yè)同時(shí)，北京蘇寧又簽下2家新店協(xié)議，一個(gè)月內(nèi)第15家店又將開(kāi)出。

    “在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后，2005年蘇寧全國(guó)連鎖發(fā)展已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開(kāi)店數(shù)量指標(biāo)，而是放手看自己到底能跑多快�！睆埥鼥|如是說(shuō)。

    下海一年凈賺千萬(wàn)

    回顧張近東15年創(chuàng)富經(jīng)歷，“快速”一直伴隨其左右。尤其是下海第一年就速成千萬(wàn)富翁，似乎為其日后成功打下伏筆。

    1984年，張近東從南京師范大學(xué)中文系畢業(yè)，進(jìn)入南京鼓樓區(qū)一家區(qū)屬企業(yè)。憑借敏銳的眼光，張近東在工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，獲得了10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本。1990年，張近東在眾人驚詫的目光中辭職下海，成立了一家專(zhuān)營(yíng)空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電。

    當(dāng)時(shí)空調(diào)還屬于奢侈品，利潤(rùn)堪稱(chēng)暴利。張近東抓住機(jī)會(huì)，下海第一年就做到了6000萬(wàn)元。他今天仍記得，1991年出差深圳時(shí)，席間一位供應(yīng)商對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在百萬(wàn)富翁不稀罕，深圳已有千萬(wàn)富翁啦�！甭�(tīng)了這話(huà)，張近東只是默默多喝了兩杯酒，但心里卻在偷著樂(lè)：我也已經(jīng)掙到1000萬(wàn)了。這一年張近東年僅28歲。

    在當(dāng)時(shí)南京國(guó)有大商場(chǎng)眼中，半路殺入空調(diào)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)蘇寧無(wú)疑是“異類(lèi)”。而張近東在服務(wù)和價(jià)格上又具備明顯優(yōu)勢(shì)，更引起大商場(chǎng)們不滿(mǎn)。1993年，“八大商場(chǎng)”聯(lián)合發(fā)動(dòng)空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難。

    “當(dāng)時(shí)我們?cè)陔p門(mén)樓開(kāi)了一個(gè)產(chǎn)品代理會(huì)，就像家里辦喜事，我把八大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人都請(qǐng)來(lái)了。沒(méi)想到輪我上臺(tái)發(fā)言時(shí)，八大商場(chǎng)老總一起離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，會(huì)后又宣稱(chēng)八家將統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一降價(jià)，如果哪家空調(diào)廠(chǎng)商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。但蘇寧沒(méi)有被打倒，反而一戰(zhàn)成名！”張近東至今回憶起來(lái)仍不無(wú)得意。

    這場(chǎng)商戰(zhàn)是中國(guó)家電業(yè)第一次在賣(mài)方市場(chǎng)下出現(xiàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”，也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一次激烈碰撞。不過(guò)蘇寧最終成為這場(chǎng)大戰(zhàn)的贏家：憑借平價(jià)優(yōu)勢(shì)當(dāng)年空調(diào)銷(xiāo)售額達(dá)到3億元，一躍成為國(guó)內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)老大，蘇寧一當(dāng)就是12年。

    相似的是，