作為一種既環(huán)保節(jié)能又能實(shí)現(xiàn)工藝調(diào)速的產(chǎn)品，高壓變頻器市場近年來呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，雖然許多領(lǐng)域的應(yīng)用還處于探索階段，但在電力、冶金、礦山、市政、石油、化工、建材等行業(yè)已有許多成功應(yīng)用案例。不過，數(shù)年以前這些市場多由國外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。中國工控網(wǎng)的市場調(diào)查顯示，高壓變頻器在中國存在巨大的發(fā)展空間，將以超過30%的速度迅速增長。面對(duì)如此廣闊的市場，國內(nèi)供應(yīng)商的發(fā)展和市場表現(xiàn)如何？
    作為國內(nèi)高壓變頻器品牌的代表，利德華福近年來迅速崛起，取得了不俗的市場業(yè)績。盤點(diǎn)2005，利德華福更是連續(xù)經(jīng)歷了累計(jì)銷售業(yè)績突破300臺(tái)、400臺(tái)的輝煌時(shí)刻，全年共銷售219臺(tái)，截止到2005年底累計(jì)銷售業(yè)績464臺(tái)，2005年度銷售額達(dá)到2億元人民幣。無論從臺(tái)數(shù)還是金額，利德華福公司都位居國內(nèi)高壓變頻品牌的第一。是什么力量促成了利德華福取得了如此佳績？2006年元月，記者專訪了北京利德華福電氣技術(shù)有限公司董事長姜繼增先生。
　　

　　

　　執(zhí)掌利德華福近一年，利德華福的業(yè)績攀升有目共睹，而處事謹(jǐn)慎的姜總卻笑稱拒絕過許多媒體的采訪，在他看來，無論是個(gè)人還是企業(yè)的廣泛“曝光”時(shí)機(jī)尚未成熟。因?yàn)樵谛麄魃舷鄬?duì)倚重工控網(wǎng)，所以姜總才破例接受了中國工控網(wǎng)的專訪，“借此通過專業(yè)媒體與專業(yè)用戶進(jìn)行一些探討和交流”。
　　記者：目前，國內(nèi)高壓變頻器市場中產(chǎn)品仍以進(jìn)口品牌為主，面臨如此市場局面，利德華福2005年的表現(xiàn)可謂后發(fā)制人，取得了飛躍式的發(fā)展。請(qǐng)問利德華福依靠的是什么力量？
　　姜繼增：相比國外市場，中國高壓變頻器產(chǎn)業(yè)起步較晚，2000年以前，可以說國外品牌幾乎是獨(dú)霸了國內(nèi)市場，但近幾年的情況正在發(fā)生變化�；仡櫪�德華福的成長，從2000年生產(chǎn)并銷售高壓變頻器產(chǎn)品開始，到2003年的8月，近四年時(shí)間利德華福累計(jì)銷售100臺(tái)，到2004年8月，累計(jì)200臺(tái)，截至2005年的4月，累計(jì)有300臺(tái)。目前，利德華福已經(jīng)累計(jì)銷售近500臺(tái)。從發(fā)展速度來看，利德華福從一年銷售100臺(tái)，到10個(gè)月銷售100臺(tái)，而今我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)10個(gè)月200臺(tái)的業(yè)績。2006年，我們將達(dá)到10個(gè)月銷售300臺(tái)的能力。從這個(gè)角度看，利德華福的發(fā)展速度是飛躍式的。
　　利德華福為什么能達(dá)到如此快速的發(fā)展？歸結(jié)而言，有以下三個(gè)方面的原因：
　　1、首先，得益于廣闊的市場需求和發(fā)展前景。既能滿足工藝調(diào)速，又可以節(jié)能降耗，高壓變頻器正在許多行業(yè)顯示出應(yīng)用價(jià)值。一個(gè)沒有市場前景的產(chǎn)品是不可能得到快速發(fā)展的，正是廣闊的市場前景為利德華福的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。這是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源。
　　2、企業(yè)和社會(huì)雙重收益。高壓變頻器具有顯著的節(jié)電效果，生產(chǎn)這種產(chǎn)品，不但讓企業(yè)和員工受益，更能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。目前，國家能源匱乏，而能源是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。利德華福為社會(huì)提供一臺(tái)高壓變頻器產(chǎn)品，就相當(dāng)于提供了一個(gè)袖珍型的發(fā)電廠。符合了國家產(chǎn)業(yè)政策，滿足了社會(huì)需求，企業(yè)和員工都因此有了責(zé)任感和貢獻(xiàn)感，體現(xiàn)了企業(yè)和員工的社會(huì)價(jià)值。這就不單純是產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品因此得到了精神的升華。
　　到2006年2月末，利德華福將迎來累計(jì)500臺(tái)業(yè)績的慶典。屆時(shí)，我們不妨粗略計(jì)算一下，按平均功率1000KW計(jì)算，500臺(tái)變頻器節(jié)電量相當(dāng)于8-10萬KW裝機(jī)容量，這可是一個(gè)不消耗能源的發(fā)電機(jī)組啊。
　　3、與狼共舞，激發(fā)斗志：利德華福提供的是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，現(xiàn)有市場業(yè)績打破了國外品牌的壟斷局面。曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的利德華福，在狹縫中生存壯大，能與國外知名品牌同臺(tái)競爭，這激發(fā)了企業(yè)和員工的斗志，如今甚至成長到能夠與之比肩，也增加了民族自豪感。
　　
　　記者：目前國內(nèi)高壓變頻器產(chǎn)品供應(yīng)商還不多，其中一個(gè)重要原因就是存在一定技術(shù)門檻，甚至涉及到敏感的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。對(duì)利德華福而言，在技術(shù)保障、產(chǎn)品市場化等方面是如何做到領(lǐng)先的？
　　姜繼增：高壓變頻器產(chǎn)品的確具有較高的技術(shù)門檻，生產(chǎn)提供這種產(chǎn)品的都屬于高新技術(shù)企業(yè)，因此，國內(nèi)供應(yīng)商一度成長較慢，近幾年才有利德華福這樣的企業(yè)取得了較好的發(fā)展。其實(shí)，國內(nèi)早年就有單位生產(chǎn)高壓變頻器產(chǎn)品，但沒有形成規(guī)模，沒有取得很好的業(yè)績，也沒有形成影響力。其中有眾多的原因，技術(shù)門檻相對(duì)較高是重要的原因之一。對(duì)利德華福而言，我們不但成功地跨越了這道門檻，而且在技術(shù)上擁有了可靠的保障。
　　1、市場經(jīng)濟(jì)就是競爭經(jīng)濟(jì)，而競爭主要