企業(yè)欲實(shí)現(xiàn)成功并購，務(wù)必抓住三大關(guān)鍵
一.要高瞻遠(yuǎn)矚
在制定并購戰(zhàn)略之前，首先要明白并購的戰(zhàn)略原理。一般而言，收購有四個(gè)主要的戰(zhàn)略性原理：1.收購新的能力或補(bǔ)充現(xiàn)有能力；2.建立新的業(yè)務(wù)模式；3.降低成本；4.提高市場(chǎng)地位。通過解決這些問題，公司就可降低被卷入一個(gè)不合適交易的危險(xiǎn)，同時(shí)也可識(shí)別最適合自己的并購類型，便于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行篩選以確定優(yōu)先考慮的目標(biāo)，并決定合理的投標(biāo)價(jià)格。
二.進(jìn)行高精度的價(jià)值評(píng)估
為發(fā)現(xiàn)最合理的投標(biāo)幅度，成功的收購者應(yīng)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行高精度的評(píng)估，量化內(nèi)外部所有成本以及交易的所有收益，包括潛在的協(xié)同效應(yīng)和風(fēng)險(xiǎn)。需采取以下步驟：1.測(cè)試并購的收益；2.評(píng)估交易對(duì)內(nèi)部的影響；3.量化交易失敗的成本；4.進(jìn)行收購前的演練。
三.制定一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明的整合計(jì)劃
一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、設(shè)計(jì)周詳?shù)恼嫌?jì)劃有著明確的目標(biāo)和時(shí)間表，這對(duì)成功至關(guān)重要。成功整合的要素是：1.溝通遠(yuǎn)景規(guī)劃和交易的商業(yè)邏輯；2.將并購后整合流程從核心業(yè)務(wù)中分離；3.監(jiān)督核心業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)；4.積極主動(dòng)地管理軟性問題。
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