| 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位老總、先生們、女士們大家好：
我是減速機(jī)信息網(wǎng)的王金祿，今天有幸和大家歡聚在美麗的昆明，感到非常的興奮。今天我的報(bào)告題目是：減速機(jī)信息網(wǎng)給咱們減速機(jī)行業(yè)到底能做哪些事。用以下3點(diǎn)來展開我的匯報(bào)。
一、 為什么要利用網(wǎng)絡(luò)搞好企業(yè)宣傳。
提到網(wǎng)絡(luò)有的老總可能會反感。說網(wǎng)絡(luò)離我們減速機(jī)行業(yè)還太遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在說這些還很早。
我想問各位一個(gè)問題：企業(yè)的生存靠什么？靠銷售!現(xiàn)在的采購單位大多數(shù)是怎樣來采購的呢？他們在采購之前肯定要先了解一下他們所采購的產(chǎn)品以及選定的廠家，他們在哪了解呢，最方便的就是在網(wǎng)上，他們大部分是在網(wǎng)上查詢了解比較以后才下訂單的，他們看什么？先查詢到這種減速機(jī)，看看誰能生產(chǎn)，再了解一下這些生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模夠不夠大，質(zhì)量有沒有保證。再多找?guī)准掖騻�(gè)電話比較一下價(jià)格。然后挑選一家決定購買。不但是他們，我估計(jì)在座的大多數(shù)老總可能都有過先在網(wǎng)上了解清楚再去購買的經(jīng)歷。以前的業(yè)務(wù)員背一包樣本去推銷的情景現(xiàn)在很難被客戶接受了。有時(shí)連客戶企業(yè)的大門都進(jìn)不去。就別說找相關(guān)的負(fù)責(zé)人了。就算找到采購負(fù)責(zé)人，他一般也是先看看你的公司網(wǎng)站，在網(wǎng)上了解一下你們公司。再決定和不和你談。也就是說網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)代正在來臨。
提到網(wǎng)絡(luò)銷售，很多人有一個(gè)誤解就認(rèn)為是在網(wǎng)上下訂單，網(wǎng)上交易。其實(shí)目前對咱們來說網(wǎng)絡(luò)真正的用途是宣傳，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該叫網(wǎng)絡(luò)輔助銷售。就是讓客戶在網(wǎng)上能了解你的公司。了解你的產(chǎn)品，讓客戶能在網(wǎng)上看出你是一個(gè)大公司，你能生產(chǎn)他需要的產(chǎn)品并且質(zhì)量優(yōu)良。然后開始打電話向你購買。交易是生活中的，但促成交易的，網(wǎng)絡(luò)也有功勞。
有的老總說，我們已經(jīng)有了自己公司的網(wǎng)站。感覺效果不太好。沒用。
咱們分析一下你的網(wǎng)站為什么效果不好？你的網(wǎng)站是你為你公司宣傳的一個(gè)窗口。就相當(dāng)于你的廣告。效果不好是因?yàn)榭茨憔W(wǎng)站的人少，有的企業(yè)，做完網(wǎng)站，往上一放，就不再管了，客戶很難在浩如煙海的網(wǎng)站堆里找到你，你的網(wǎng)站沒人瀏覽廣告肯定不起作用。怎樣才能夠讓更多的客戶多看到你的網(wǎng)站呢？你只有在客戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站媒體上多做連接，多發(fā)信息，多做形象宣傳，才能讓客戶很方便得找到你，廣告的手段就是不斷的重復(fù)。重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。直到受眾印象深刻，才能接受你。怎樣才能讓你的客戶重復(fù)看到你呢？很簡單就是多發(fā)信息多搞鏈接。比方說你發(fā)了關(guān)于你公司的一條信息。這條信息有可能被10000個(gè)人看到一次。如果你又發(fā)了一條信息。很有可能被另外的10000人看到，也可能又被前10000人看到。等于看到了2次。如果你發(fā)了10000條信息呢？古代有個(gè)典故 是"三人成虎"，第一個(gè)人告訴你老虎來了。你不信，第二個(gè)人告訴你老虎來了。你就開始懷疑。第三個(gè)人又來告訴你說老虎來了。怎么樣？你就信了。很明顯如果這個(gè)人看到了10000次你的信息。那他就對你印象深刻，很認(rèn)同你了!在他的潛意識里你的產(chǎn)品就是名牌，你的公司就是明星了。你成名牌了，你的銷售就自然上去了。因?yàn)槊飘a(chǎn)品和普通品牌在銷售方面的區(qū)別在于，當(dāng)兩個(gè)品牌產(chǎn)品面對同一個(gè)客戶在一起競爭的時(shí)候�？蛻艨隙ń邮芩赖钠放�。同時(shí)名牌產(chǎn)品的客戶心理接受價(jià)格也比普通品牌高。就是貴點(diǎn)也能買。使名牌企業(yè)獲得高的利潤。這就是為什么象天減，泰興，泰隆這些大企業(yè)，即使產(chǎn)品價(jià)格高卻仍供不應(yīng)求的道理。這里我想說明一下我對名牌的個(gè)人看法，名牌產(chǎn)品是指大家都知道的產(chǎn)品，不是光獲得一個(gè)證書就算完事。真正的名牌是在客戶的心里，在客戶的頭腦里，在客戶們不經(jīng)意的言談話語中。
最近電視臺的造星運(yùn)動。比較典型的是超級女聲，本來一個(gè)挺普通的小姑娘，媒體一炒作，大伙就都知道，好，沒有人給他發(fā)證書就成明星了。身價(jià)百倍。
現(xiàn)在隨著電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)的平民化，任何行業(yè)的造星行為都不可避免。利用網(wǎng)絡(luò)，只要方法得當(dāng)，一個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)提高知名度，銷售量迅速大幅度攀升應(yīng)該是順理成章的事。
有的老總會說。我們已經(jīng)是名牌了，不需要宣傳了。
回答這個(gè)問題要用發(fā)展的眼光看。企業(yè)界有句名言，"不發(fā)展就等死"。因?yàn)槟悴话l(fā)展，別人在發(fā)展。"逆水行舟，不進(jìn)則退'是老話了，看看前幾年別的行業(yè)的那些紅極一時(shí)的名牌，現(xiàn)在有很多已經(jīng)見不到了。所以鄧小平同志的一句話，"發(fā)展才是硬道理"。
6年前我曾經(jīng)和志遠(yuǎn)的老總探討過一個(gè)問題，就是5年內(nèi)南方吃北方。10年內(nèi)外國吃中國。30年后減速機(jī)行業(yè)國產(chǎn)品牌能存活下來的不會超過10家。為什么這么說呢？咱們看一個(gè)例子。現(xiàn)在的市場就是日本五六十年代的市場狀況。五六十年代日本有摩托車生產(chǎn)企業(yè)1000多家。咱們現(xiàn)在再看。只剩下三四家了。任何一個(gè)行業(yè)，企業(yè)發(fā)展的最高階段就是壟斷。當(dāng)時(shí)我告訴她。你的競爭對手并不是北方這些廠家。而是南方。南方的競爭對手是國外品牌。最近陸陸續(xù)續(xù)的臺灣品牌過來不少。比方傳仕重工，羅升等企業(yè)。德國弗蘭德也被西門子收購了。西門子的名氣應(yīng)該比弗蘭德大。西門子做的電氣化自動控制。原來他是采購減速機(jī)，或者把減速機(jī)這一塊拿出來由客戶自己采購�，F(xiàn)在他就可以直接把減速機(jī)作為他電氣化控制的一部分，打包給客戶，你用他的電器就要用他的減速機(jī)，用別的他告訴你不能配套。讓別的減速機(jī)企業(yè)插不上手。他們所沖擊的是誰？他們所搶的其實(shí)就是咱們的這些國產(chǎn)名牌產(chǎn)品的市場份額。對小廠子沒影響。假如未來當(dāng)國家大型工程指定要弗蘭德的時(shí)候，咱們很多的一流企業(yè)很可能會淪落為二流企業(yè)。如果現(xiàn)在的這些大企業(yè)轉(zhuǎn)過頭來爭奪小型零散客戶了，那這些小的減速機(jī)廠家不死還等什么？這就是危機(jī)。國產(chǎn)的品牌誰能支持？能支持多久？不用多想也知道。因?yàn)槭裁矗科放?只有品牌做的相當(dāng)大時(shí)才能和國外品牌相抗衡。只有做出了品牌，企業(yè)的命運(yùn)才會轉(zhuǎn)變。公司才能變倒閉為收購，品牌做大點(diǎn)了，死的時(shí)候才好看些。說到這里各位老總可別怪我口冷，說話難聽，其實(shí)未來的現(xiàn)實(shí)比咱們現(xiàn)在所能接受的還要?dú)埧�。說到底我是希望咱們在座的老總都能夠把企業(yè)做大，把品牌打響。打響咱國產(chǎn)的品牌。
二、簡單介紹一下減速機(jī)信息網(wǎng)。
減速機(jī)信息網(wǎng)是減速機(jī)行業(yè)最大的專業(yè)門戶網(wǎng)站，在協(xié)會的支持和幫助下，目前上傳有30多萬個(gè)頁面。每天有20000多人次登錄。最高有2000多人在同時(shí)觀看這個(gè)站的內(nèi)容。行業(yè)內(nèi)知名度很高。
先說我們的建站思想。這里最關(guān)鍵一個(gè)問題是：網(wǎng)站給誰看。我們的網(wǎng)站是給減速機(jī)用戶看，讓減速機(jī)用戶來站上查看他所需要的關(guān)于減速機(jī)的一切數(shù)據(jù)資料。同時(shí)也給減速機(jī)生產(chǎn)廠家提供了一個(gè)展示自己的機(jī)會。只有減速機(jī)用戶喜歡看，看的人多，并把我們這個(gè)站當(dāng)作他了解減速機(jī)產(chǎn)品，獲得減速機(jī)行業(yè)信息，解決他在購買前一切疑問的重要途徑了，減速機(jī)的生產(chǎn)廠家的展示才有意義。所以我們在網(wǎng)站上首先提供了兩大查詢功能：一個(gè)是查看這種減速機(jī)是什么樣的。再一個(gè)就是查看這個(gè)減速機(jī)誰在生產(chǎn)、誰在經(jīng)銷。了解每個(gè)企業(yè)大致的情況是怎樣的，用戶都在怎樣評價(jià)。
目前我們網(wǎng)站收錄了2000多種產(chǎn)品。包括減速機(jī)，聯(lián)軸器，電機(jī)，電動滾筒，軸承等。我們吸收會員單位11000多家。囊括了各個(gè)地區(qū)的大部分減速機(jī)的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷單位。我們設(shè)立了6個(gè)辦事處在全國各地挨家挨戶的搜集整理核實(shí)。確保了信息真實(shí)性。其實(shí)我們做的大多是行業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。
網(wǎng)站計(jì)劃開通20多個(gè)頻道。90多個(gè)版塊，目前已經(jīng)開通了14個(gè)頻道53個(gè)版塊。
首先是新聞?lì)l道，包括行業(yè)新聞和廠家新聞。其中行業(yè)新聞是我們搜集整理的，同時(shí)我們自己也采編一部分。今天咱們的協(xié)會會議我們是全程報(bào)道，即時(shí)發(fā)布，以專題的形式在新聞?lì)l道重點(diǎn)播出的。廠家新聞是各減速機(jī)單位自己投稿的，我們審核，VIP會員企業(yè)可以自己發(fā)布。
其次是企業(yè)大全頻道，主要是減速機(jī)廠家查詢。無論是按地域查詢還是按產(chǎn)品型號查詢，都可以迅速找到某一個(gè)減速機(jī)廠家的聯(lián)系方式。如果按地區(qū)查詢，網(wǎng)站顯示了所有這一地區(qū)的減速機(jī)單位。如果按產(chǎn)品來查詢，會顯示所有生產(chǎn)這種減速機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。咱們協(xié)會會員我們都贈送了VIP會員功能，你們的企業(yè)在查詢結(jié)果里都是排名靠前的，作為推薦企業(yè)來顯示的。
在產(chǎn)品大全頻道里，無論什么樣的減速機(jī)，在這里都可以查的到。我們對每種減速機(jī)的性能、產(chǎn)品特點(diǎn)、型號標(biāo)記、安裝尺寸、承受扭矩、使用和安裝，都作了說明。尤其是我們制作了3D實(shí)體模型，和電子樣本。供減速機(jī)設(shè)計(jì)，使用，維修，銷售人員下載觀看。3D實(shí)體模型，和電子樣本是咱們網(wǎng)站獨(dú)創(chuàng)的。3D模型是用戶在網(wǎng)站上可以旋轉(zhuǎn)任意角度和局部放大來仔細(xì)觀看。它的好處是用戶可以明白他需要的減速機(jī)名稱是什么，他要買的機(jī)器到底什么樣，他選型時(shí)什么樣的減速機(jī)適合他。對要購買的產(chǎn)品有個(gè)感性認(rèn)識。電子樣本是在網(wǎng)上就可以很直觀的查看企業(yè)的樣本，也可以下載到他自己的機(jī)器上。他的好處是，當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)員和客戶溝通時(shí)省去了郵購樣本的等待時(shí)間，為企業(yè)在第一時(shí)間和客戶簽單創(chuàng)造了條件。同時(shí)也為企業(yè)節(jié)省了樣本的印刷，派送，郵寄的費(fèi)用。VIP會員可以把這些放到你自己的公司網(wǎng)站上，讓你的客戶查看，下載。
還有供求信息頻道。我們的供求信息每天都在百條以上。尤其是求購信息。我們有專門的部門在逐條的核實(shí)，確保了信息真實(shí)有效。同時(shí)在每條信息的后面都有留言系統(tǒng)，這樣每個(gè)人的留言和回復(fù)都能馬上回傳到信息發(fā)布人的郵箱里。這里一個(gè)例子是今天也到會的山東博機(jī)集團(tuán)的。我們提供了一條信息，他們那次成交了37萬。
我們的技術(shù)講座頻道里全面搜集整理了上萬個(gè)關(guān)于減速機(jī)制造，使用方面的技術(shù)知識點(diǎn)，另外還刊登了從國家技術(shù)部門購買的很多減速機(jī)研究方面的碩士，博士，博士后的論文，供各生產(chǎn)廠家參考。在線答疑欄目里。我們聘請了長期從事減速機(jī)生產(chǎn)研究的老工程師進(jìn)行在線技術(shù)咨詢活動，并把有普遍性的問題刊登出來。
我們針對每個(gè)減速機(jī)廠家，設(shè)計(jì)了在線展廳頻道。展會大家都知道。宣傳效果應(yīng)該不錯(cuò)。可惜地方小，時(shí)間短，費(fèi)用高。咱們的展廳相當(dāng)于產(chǎn)品貨架，可以把你的所有產(chǎn)品以圖片，視頻的格式都展現(xiàn)出來。該說明的說明，愿意報(bào)價(jià)的報(bào)價(jià)。讓你的客戶對你們的產(chǎn)品一目了然。而這一塊我們卻是免費(fèi)提供的。
明星企業(yè)視頻。今年5月份協(xié)會發(fā)過一個(gè)通知，就是網(wǎng)站送各位會員拍攝企業(yè)視頻，企業(yè)視頻的作用就相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)廣告。使你的客戶不用去你的企業(yè)就能對你企業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識和了解。從而更好的和你的客戶溝通。
另外還有下載頻道，提供各廠家常用的技術(shù)軟件，技術(shù)圖書的下載和我們自己開發(fā)的減速機(jī)生產(chǎn)流水線管理軟件，庫存管理軟件，銷售管理軟件。
再有就是論壇。減速機(jī)論壇為各方人士探討各種機(jī)械制造方面的問題，和行業(yè)內(nèi)問題，提供了平等對話的平臺。尤其是里面的315曝光臺，更是給了廣大的減速機(jī)用戶一個(gè)反映問題的機(jī)會。受到了減速機(jī)用戶的普遍喜愛。
有朋友問我，為什么你的網(wǎng)址是jiansuji001。我說我們是減速機(jī)行業(yè)門戶網(wǎng)站。我們已經(jīng)作到了第一。我們的目標(biāo)是減速機(jī)行業(yè)的第一媒體，我們的老師是CCTV--中央電視臺。
三、怎樣在減速機(jī)信息網(wǎng)上做宣傳效果能夠更好。
我們有能力為減速機(jī)行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)打響品牌。為小廠家促銷產(chǎn)品。
很多的老總常常被一個(gè)問題困擾，就是以前在###上做過廣告，感覺沒效果。對于這個(gè)問題，我想談一下我個(gè)人的看法。首先我要說廣告是投資，不是消費(fèi)。作廣告是為掙錢的，不是為花錢的。它必須要有效果。沒有效果說明什么？肯定有不對勁的地方。首先要看你選擇了什么樣的媒體，媒體錯(cuò)了，你的廣告受眾就錯(cuò)了，好比賣減速機(jī)的跑到針對家庭婦女的媒體上去了�？吹侥銖V告的人都是家庭婦女，沒有針對性，你的減速機(jī)廣告怎么會有效果呢？就是說你必須了解你選擇的廣告載體誰在看，也就是你的廣告作給了誰看。
再就是做什么樣的廣告。這一點(diǎn)必須有個(gè)清楚的定位�，F(xiàn)在的大部分廠家廣告誤區(qū)是做一個(gè)圖片，上面寫上你的名字，你的聯(lián)系電話，再放上幾張減速機(jī)圖片，就算廣告了，這樣的廣告效果有沒有？有，但不大。
廣告一般分兩種，一種是品牌廣告，一種是促銷廣告。品牌廣告主要是平面的。訴求主體是廠家品牌，為廠家做的廣告。這樣的廣告效果見效慢但影響久遠(yuǎn)。他的方法又有軟廣告和硬廣告之分。軟廣告要比硬廣告效果好一些。另外一種就是促銷廣告。促銷廣告是立體的，訴求主體是產(chǎn)品。就是為你的產(chǎn)品作廣告。促銷廣告的特點(diǎn)是投資小見效快。我建議重視廣告效果的朋友選擇這一種。為什么？因?yàn)楹饬啃Ч臉?biāo)準(zhǔn)就是銷售。你銷售的是什么呢？是產(chǎn)品。那直接給你的產(chǎn)品做廣告好了。產(chǎn)品促銷廣告的價(jià)值在于投資小。有的放矢，針對性強(qiáng)。比方說。打一只兔子，用大炮當(dāng)然好�？沙杀靖�。如果用步槍，瞄準(zhǔn)了，即使使用10發(fā)子彈，成本依然有限。這里講的有針對性是指誰能看到這個(gè)廣告。比方說我們網(wǎng)站上8000系列行星擺線減速機(jī)這個(gè)版塊，誰來看呢？當(dāng)然是需要這種機(jī)器想購買這種機(jī)器的人才來看。不想購買，不感興趣的人當(dāng)然不會來看。我們關(guān)于8000系列用了90個(gè)頁面介紹技術(shù)參數(shù)，安裝尺寸，其中包括立體的3D模型及結(jié)構(gòu)模型圖。還有全國生產(chǎn)單位。經(jīng)銷單位名單及聯(lián)系方式。如果在這90個(gè)頁面上都做大型促銷廣告的話。一年只花區(qū)區(qū)幾千塊錢。可8000系列就能瘋狂的賣一年。這種促銷廣告好就好在能讓那些小一點(diǎn)的企業(yè)，花極少的成本賺更多的錢，迅速成長起來。
有的朋友問到我們贈送給各位的VIP會員是什么。VIP會員功能其實(shí)就是自己能給自己在網(wǎng)站上免費(fèi)的做軟廣告。自己能宣傳自己。他的廣告功能很多，最簡單的例子是減速機(jī)用戶需要查看ZLY硬齒面減速機(jī)，可是網(wǎng)上記錄生產(chǎn)這種減速機(jī)的廠家很多，咱們網(wǎng)站推薦誰呢？推薦的這些誰又能排在前邊讓客戶最容易找到呢？當(dāng)然是VIP會員。因?yàn)閂IP會員有自己推薦自己的功能。這好比普通會員是綠葉。VIP是紅花�，F(xiàn)在只有在我們即將出版的《減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》的這套工具書里報(bào)名生產(chǎn)某種產(chǎn)品了，才能成為我們VIP會員。在去年的協(xié)會會議上我們贈送了咱們減速機(jī)協(xié)會全體會員單位開通VIP權(quán)限。我們的員工在前段時(shí)間。陸續(xù)走訪了大多數(shù)的會員單位。對會員單位作了統(tǒng)計(jì)信息核實(shí)工作，同時(shí)開通了VIP會員功能。我們?yōu)闀䥺T單位制作了小型視頻廣告并在我們網(wǎng)站明星風(fēng)采欄目和協(xié)會頻道同時(shí)播放。得到了各會員單位領(lǐng)導(dǎo)的支持。今天我在此代表我們網(wǎng)站60名員工說一聲感謝。這次我們?yōu)榇鹬x各位老總的厚愛。為祝賀協(xié)會大會圓滿成功，給各會員帶來的小禮物就是在我們即將出版的《減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》這套書里收錄各會員單位的名稱，銷售聯(lián)系方式。相當(dāng)于在我們的統(tǒng)計(jì)工作中報(bào)名生產(chǎn)2種減速機(jī)。這也是一個(gè)很大的促銷廣告。給你們發(fā)的有表格，這個(gè)表格是確認(rèn)你們在這套工具書里所發(fā)布的信息，你們可以帶回去讓你們的工作人員填寫一下傳真給我們。關(guān)于這套書我簡單介紹一下。這是咱們行業(yè)內(nèi)一次大的統(tǒng)計(jì)。是行業(yè)生產(chǎn)銷售設(shè)計(jì)采購的工具書�；旧鲜珍浟四壳八械臏p速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本，大約600多種。16開，整套5本。他最大的特點(diǎn)是不但收集整理了各種減速機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)和樣本，而且在每種樣本后面都收錄了生產(chǎn)這種減速機(jī)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)系方式。使看這套書的采購或設(shè)計(jì)人員了解了這種減速機(jī)的同時(shí)，馬上能找一個(gè)廠家訂貨。希望這套書能在20年后還能給你們起到促銷廣告的作用，為你們企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)我們微薄的力量。你們的成功就是我們最大的心愿。
謝謝大家。
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